如何靠卖1把梳子将销售额翻3倍并霸榜亚马逊2个类目第一？

TYMO（泰陌）是一家备受瞩目的新一代个护科技品牌。你也许没听说过它的名字，但它在短短几年时间内就取得了惊人的成绩：上过李佳琦直播间，被粉丝追捧；在海外社交媒体上备受网红推崇；通过一款名为"直发梳"的产品一炮走红，创建伊始就做到了300%的销售额增长率！自2019年出海以来，直发梳在亚马逊美国站细分品类中名列第一。更引人注目的是，TYMO（泰陌）发现了中东女性头巾下的美发需求，在2022年6月入驻了亚马逊中东站，仅一个月就成为直发梳类目的第一名。

来自TYMO官方

作为首个入驻美国Target的出海中国个护科技品牌，这样一家如此年轻的出海品牌，TYMO究竟是如何以亚马逊爆款迅速占领消费者心智，取得如此出色的出海成绩？又为何在亚马逊美国站获得成功后，将生意成功开拓到中东站（沙特站与阿联酋站）？让我们接着往下看！小编将为你讲述TYMO的成功之道，带你走进TYMO将"美"传递到世界各地的故事。

01首选美国梦开局，随即迈进中东站

选赛道：锁定个人护理品类 洞悉美发商机

Tiara分享说，从大方向看，TYMO洞察到"个人护理"这个品类，无论经济环境如何起伏，消费者对于个人护理的整体需求相对稳定。

来自TYMO官方

TYMO锁定"直发梳"这个产品小类，主要考虑到：首先，TYMO整个团队对海外情况非常了解，发现天生卷发的有色人种群体，存在强烈的直发需求，且该群体规模很大。其次，TYMO还发现市面上的直发产品要么对操作的要求过高，要么需要多个工具组合使用，流程上比较繁琐。而TYMO的直发梳创新性地将直发夹板和梳子的功能合并，大大改善了消费者日常打理头发的体验。

Tiara："大家只看到我们做了一个个亚马逊的爆品，其实，我们做产品前，针对目标地区做了充分的关于需求的分析和思考。"

定地区：瞄准欧美地区，打出中高端牌

赛道确定，TYMO随即就开始了出海计划。Tiara在2019年负责组建了TYMO深圳分公司，专门负责TYMO出海业务。之所以决定成立深圳分公司，TYMO有着自己的考量：一方面是由于深圳跨境电商氛围十分浓厚，综合环境非常利于企业出海；另外一方面，将公司建立在离供应链最近的地方，能够实现更密切的合作，提升创新能力与产品品质。

来自TYMO官方

万事俱备之后，由于当时"直发梳"这个品类国外要比国内成熟许多，于是TYMO首先选择了商机最大的北美作为品牌出海的第一站。传统的美国地区的直发类产品都比较偏低端，美国本土的多数品牌更多的是走商超的类型，而TYMO作为定位为中高端消费群的品牌来说，认为今后在美国站也依旧大有可为。

选渠道：亚马逊北美站开局，出道即是巅峰

Tiara表示品牌在出海过程中，选择一个合适且靠谱的渠道非常关键。

"最初，我们选择亚马逊是因为亚马逊是美国最受欢迎的电商网站，其次是它的客单成熟度更高，整体客群阶层更偏上一些，也非常符合我们中高端的产品定位。" 得益于此，TYMO的产品在自2019年在美国上线以来就拥有着良好的口碑和销量。在亚马逊美国站上，2022年单品类销售排行榜上前8名TYMO就占据2名，总销量第一。

确实，爆品的成功背后无数细微的洞察与分析非常关键。TYMO现在在直发梳这个类别基本可以做到Top Seller。

掘新机：拓展中东站，探秘女性头巾下的机会

顺利在北美打响出海第一枪后，TYMO又开始积极发掘其他有潜力的站点，其中中东站可谓是考虑范围内最宝藏的站点之一。

尽管在中东的女性可能遵循传统或宗教习俗而戴头巾，但这并不意味着她们对美发没有需求或兴趣。TYMO发现虽然当地的女性可能不会常常将头发展示在公众面前，但在与家人朋友相处时，她们也会重视自己的发型。

谈到TYMO选择入驻亚马逊中东站的契机时，和大部分之前没接触过中东站的卖家一样，Tiara一开始对中东也是比较陌生。

"当时是有一位亚马逊中东站的账户经理找到我，说要给我介绍中东站。第二天我们就见了面，当她给我详细介绍了中东站的潜力和各种扶持政策后，我才意识到原来中东站还有这么大的机会。"

Tiara说，当初之所以这么快决定入驻亚马逊中东站，一方面是中东站的顾客群体与美国站有着一定的相似度，当地女性对美发的需求和兴趣与美国一样多样化，可以让品牌更高效地开展业务；另一个原因是TYMO发现中东站有人口年轻化，购买力强，利润率和利润额都很高等特点，也符合TYMO布局全球的策略。

亚马逊中东站（阿联酋站和沙特站）的优势

✔ 直接辐射海湾五国，人口年轻化、人均GDP高、购买力强

✔ 中东平均电商体量增速达到42.8%[1]，远远超过中国、美国、日本及欧洲

✔ 中东电商渗透率上升至59%[2]，线上消费者增速高达全球第一

✔ 中东站点不仅利润率高，利润额也很高

✔ 到2025年底，中东电商体量预计将达500亿美元[3]

如今，在出海品牌都积极拓展全球生意的大环境中，TYMO通过精准识别海外消费者的核心需求，着力探索现有渠道中的新机会，然后，再把成熟的运营理念复刻在中东站这样的新兴站点中，从而快速、有效地在新站点建立品牌竞争壁垒，实现地区拓展的目标。

2022年，TYMO 进驻亚马逊沙特站和阿联酋站，仅上线1个月的时间，就做到了直发梳类目TOP 1。

Tiara："现在已经很少存在蓝海了，但对于出海卖家来说，重新去发现和理解消费者的需求，在竞争激烈的红海里发掘自身特点，踏实经营产品，还是会收获到满意的成果。"

02探索中东"头巾"下的商机，做顾客知心人

在我们问到TYMO在出海过程中是否遇到过一些困难和挑战时，Tiara却表示由于出海以来团队成员们思路十分清晰，走稳扎稳打的路线，所以出海之路相对顺利，一切情况基本都在意料之中。然而，TYMO出海之路如此顺风顺水，有一项不可忽略的重点就是TYMO 积极对待地区调研和消费者洞察，充分了解不同地区消费者文化需求和购买行为。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1338099.html

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