导读
近几年，随着人力和环境成本的进一步提高，本就利润单薄且话语权低的代工生意越来越不香了。通过转型升级来谋求更长远的发展，是很多传统外贸企业的心愿。专注于便携式储能电源的 Bluetti 则是率先"试水"的传统代工厂之一。
自2020年起，通过在 Indiegogo 海外众筹冷启动，Bluetti 在短短两年内迅速积累第一批品牌忠实粉丝，建立起全球范围的品牌知名度，并收到来自各方VC投资抛来的橄榄枝。670万美金超高金额的众筹背书也助 Bluetti 撬开全球渠道资源，亚马逊单店月销量实现5倍增长，同时接入欧美头部商超和线下零售巨头。总体实现了年均300%的增速和毛利率4倍增长，自此完成OEM到DTC品牌的漂亮转型。
十年代工老玩家为何走上众筹之路？
如何借众筹完成B to C的成功蜕变？
众筹能给到新品牌的"推力"可以有多深远？
十分钟案例速递，一一为您揭晓。
「与其让一万人知道，不如让一百人尖叫」
深圳市德兰明海（Bluetti 品牌所属公司）自2009年起涉足充电宝、无人机、电动摩托车等产品的电池代工业务。此后十年，公司80%以上的营收都是来自代工和 to B 业务，直到2019年，综合营业额仅为2亿元人民币左右。
德兰明海自2019年起开始探索自主品牌的升级转型，专注定位于用户终端户外用电和家用电池储能。2019年底，Bluetti 品牌应运而生。挑选了自家产线上关注度较高的几个型号打上 Logo 之后，Bluetti 与代运营公司合作，在亚马逊上首次开始了品牌零售业务。在那个时候，凭借着供应链的成本与品控优势，德兰明海的产品在亚马逊收获了用户的认可，但依然没有多少人记得 Bluetti，更没有人认可 Bluetti 作为品牌的价值。
初创品牌想成功实现冷启动，"如何做"比"做多少"更为重要。而众筹便是一个很好的以较低成本投入+相对宽裕的交付周期，在短时间内打造爆品和品牌口碑的途径。正是看中了众筹所能给品牌带来的杠杆效应，Bluetti 于2020年在 Indiegogo 上推出了悉心打磨一年半之久的年度旗舰产品 AC200。
"我们决定做品牌的第一天就确定好了基本框架: 以互联网为品牌建设渠道，以产品力为品牌建设核心。作为一个没有太多行业知名度的品牌，以当时有限的市场推广预算，众筹无疑是对我们而言最高效、最具性价比的新品发售平台。Indiegogo 在给到项目方的资源支持在业内是处于绝对优势地位的，这里的垂直消费人群领先于同类型平台，近期的各类用户保障计划和信任建设更是令人欣喜。"
Bluetti 海外营销负责人 Mark Yu
产品一经上线，便斩获了"最短时间达到300万美金"、"储能类产品众筹金额历史最高"等记录，最终筹得了670万美元的好成绩，并积累了第一批高含金量的种子用户。
第一次众筹的结果远超 Bluetti 的预期，赢得了 Indiegogo 上一群热爱科技创新和户外出行的支持者们的热情拥护，这是传统电商所无法提供的。Mark表示："AC200是起点，也是厚积薄发的引爆点"。而 Indiegogo 作为优质品牌的海外试金石，更是成为 Bluetti 品牌出海的天然背书，帮助其完成了一系列后续的品牌建设与推广动作。
「三大策略，完成B to C的成功蜕变」对于任何一家传统外贸工厂来说，转型即意味着要抛弃过往的业务结构和思维模式，实现打破和重组，Bluetti 也不例外。两年的转型过渡，让 Bluetti 积累了丰富的经验并渐渐摸索出了一套适合自身的DTC打法。 1. 以众筹为首发，带动其他渠道销售转型和初创企业首先面临的一大难点，便是在人手和资源都有限的情况下，如何高效形成自己的品牌声量，进而实现渠道全面铺展。
"我们刚开始做零售时也找了一些关联的热门网红合作，但没有形成品牌效应。在2020年之前，大家买我们的产品还是.............
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