星空娱乐频道: 一个人做shopify—facebook广告投放扩量心得

2020年11月20日星期五

一个人做shopify—facebook广告投放扩量心得

一、facebook三种广告方式如何选择？

CPM是千次展示的成本，这个方式覆盖面广跟点击没有关系，一般用于新产品或者一些活动。

CPC点击收费，点击一次广告收费重复IP不收费用，相对来说这种要安全一点，但不排除同行点击还有其他因素，这种目标受众明确，做推广，销售产品比较好，价格不好评测只能以跑的过程实际为准，广告的本质就是广而告知，本身就是在未来的时间所产生的效应没有概念，行业竞争的激烈做广告是需要一个过程的。

如果预算有限，CPC相对是安全的选择，因为只需要在广告被点击的时候付费，CPC相对更加以效果为重点或者目标，以推广、销售为目标的计划时更为有效。

如果想进行大规模的品牌宣传，CPM则更加合适，因为CPM适合与公关、提高知名度相关的计划，用CPM推广粉丝主页、发布新产品或者活动就最适合不过。

如果你是希望消费者有所行动，提高应用安装量、购物等转化行动的，且有足够的预算，当选CPA，投资回报率相对会更高。

需要提醒一下，如果按照CPC出价的广告的点击率Click Throuth Rate(CTR)不高，Facebook的计法会自动把你广告的曝光率逐渐降低，导致CPC广告最终达不到预期的成效。

CPA同理。

而如果选用CPM模式，而广告的CTR不高，同时目标受众的覆盖范围又很大(如超过100万人)，你可能因此白白花掉几百美元，却没有任何点击。因此，不断改善是最重要。

二、facebook广告如何优化？

要想跑得表现好的产品和广告，我们要做的就是不断对广告进行扩量。扩量有两个途径：

1、复制广告组

2、对跑得好的广告组加预算。

以下是两个方面的问题跟解决方案：

—扩组太多

—预算给的太多

1、复制的广告组过多。

如图，这个是跑的好的广告组，我复制了4个系列，每个系列里复制3-5个广告组，因为跑的好，每个广告组给30美金的预算。这样算下来，每个12-20个广告组，轻松跑一下，就是几十美金。

如果其中的广告组出了单还好，如果没出单，每个都是覆盖一两百人就花了几刀，总的下来成本会很高。

针对这种情况，我的结论是看见好的广告组，复制2个广告系列，每个系列里复制3个广告组。

如果原广告组跑得特别好，那么我们的预算可以给高点，30-50美金。

如果跑得只是一般好，2-3单左右，那么10-15美金的预算是比较好的。

对于复制的广告组，跑得好的，我们可以给它加预算和再次复制，跑得不好的我们直接关掉，广告费不至于花的太多。

2、每个复制的广告组给太高的预算

这个问题在上面说过，但是还是再说一下。因为这里是有一些特殊情况的。

三、facebook广告预算

比如你的一个广告组预算是50-100美金，出了4-5单甚至更多，效果不错那么这种可以尝试复制同等预算的广告组啊，你复制3个50美金的广告组是可以让他快速起量的。

我们在起量后把不好的广告组关掉，总能留下一些好的广告组的。

1、复制到新的账户太急

我们平时一个business manager是由5个广告账户的，而且很多广告账户是由限额的，一天最多只能450美金。

所以有的投放着看到一个账户里的广告跑得好，但是这个账户今天只能花450美金，那么就想把这个跑得好的广告复制到另外的账户里。往往就想着多复制一些，但是往往效果不太好。

对于不同广告账户，建议我们一开始开1-2个广告系列，然都给以一个低预算，让他慢慢跑，有好的表现了再去扩量。

2、凌晨后扩太多广告组，给太多预算

凌晨12点的结算点后，广告数据会清零从新跑，我们晚上下班后，可能还会看看数据。

如果留下的广告组太少，或者今天整体的所有数据都跑得不错，我们可能会想再扩几个组，排期到12之后让它们跑一下，这样早上起来就能看到一些不错的效果。

四、广告投放优化方式

为广告组选择"广告投放优化方式"后，系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。（此成效可能与"计费方式"选项相同，也可能与之不同。）

举例而言，如果您围绕"转化量"优化，系统会面向目标人群展示广告，帮助你获得最多网站转化量。

►转化时间窗

转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效，以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

转化时间窗涉及两方面要素：

时间跨度（例如：1天、7 天）

操作类型（例如：点击、查看）

重要注意事项：时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

确定转化时间窗时，应记住以下几点：

1）商品的购买周期

2）您的广告组每周必须获得约50 次转化，我们的投放系统才能了解广告的最佳受众，转化量越多，越有助于系统寻找最佳受众。

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