一直想学一些统计学方面的知识，但这三个字仿佛巍峨高山，令人望而却步。今日斗胆敲敲门，捏手捏脚迈出第一步。
先从《女士品茶》开始出发，不说我也以为女士品茶就是教我们怎么喝茶，了解后才知道是是一次统计学史上的经典实验。
在一次几个学者和他们的夫人聚会中，有个女士说，把茶加进奶里和把奶加进茶里，口感是不一样的。其他人觉得不可能，于是有人提出用实验来验证，他们分别做了先加奶和后加奶的茶，然后一杯一杯的让这个女士判断。
结果不是很重要，主要是这个过程。这个实验的前提，会有一个假设，假如女士不能区分，她靠蒙也是有一定几率完成测试的。如果女士品了一杯茶后，正确说出答案，她也有50%的几率是蒙的。如果连续两杯都答对，这个几率会降低一些。所以这个实验到底需要准备多少杯，别人才能推翻这个假设，证明女士真的有这个能力呢？
要知道这个实验到底至少需要品多少杯茶，那就需要规定这个蒙对的概率在多少以下就可以推翻假设。
我查了一些资料，这个概率在统计学上叫做P值，P值是用来判定假设检验结果的一个参数，关于P值，通常有如下约定：
如果P值>0.05，说明结果更倾向于接受假定的参数取值。
如果0.01<P值<0.05，说明较弱的判定结果，拒接假定的参数取值。
如果P<0.01，说明是较强的判定结果，拒绝假定的参数取值。
也就是说，只要这个实验中，需要的杯数可以证明蒙对的概率在5%以下，就可以推翻这个假设，证明女士有这项能力了。由于每喝一杯蒙对的概率为50%，可以得到下表。
从图中看出，连续品对4杯蒙对的概率为0.06，不足以推翻假设，所以实验至少需要准备5杯茶，可以推翻假设。而连续品对7杯时，蒙对的概率小于0.01，统计学上基本认为不会发生。
在平时的竞价优化推广中，也会接触几个概率，分别有点击率，转化率，线索率，成交率等。成交率一般情况是后端的事，线索率也肯定远远超过5%这个值，暂且不讨论。对比了一下点击率和转化率，我的账户点击率一直在2%~3%左右，转化率在5%上下波动。
用上面的观点往这些概率上套，假设我是靠自己丰富的优化账户的技巧获取到的客户点击。现实中P值只有0.025，假设不成立。自己每天纯粹是靠天吃饭，玄学竞价，佛系推广。大写的尴尬。
问题出在哪呢，0.05这个值存在这么久，肯定有它一定的科学性的。低于5%的点击率，事实上看到广告后点击就是一个小概率的事件，客户有太多理由不点进来，这点也能想明白。把点击率拆分为点击和展现，拆分到每个关键词上，我想肯定是一些相关度不高的词，它们极低的点击率，拉低了整体的数据。
为什么不避免呢？一方面只要是宽流量就否不干净，另外一方面很多不相关的只展现没点击比比皆是。同时这些长尾大多成本低，有些实际上质量还不错，也不可能为了点击率而放弃的。
一番自圆其说，给了我几秒阿Q式的胜利。突然意识到，一直按照这样想的话，自己永远是对的，问题永远是有原因的，新知识永远对现实不适用的。这样的心态要不得。
仔细想想，即使低价引流，同样的流量少花钱且低点击率的结果，自然是高展现。点击的选择权在客户，从平台的角度，他们卖的资源是展现。现在展现被贱卖了，平台会怎么看这个账户呢？以前那些低价高质量词没人竞争，因为平台没有发现它们的价值，或者竞争人数少没法干预它们的价格。现在平台搞智能投放，不就是为了更深入的挖掘关键词以及人群的价值吗？长尾高价值的词被平台挖掘后，自己守着一堆没优质的人群点，没价值的词，又有什么意义呢？
从这个角度想，账户还是要多花功夫，还有提升空间。当自己真正接纳这个数字时，突然发现它很神奇。几十年前几个人喝了杯茶，就可以帮助一位21世纪的人，诊断出他推广账户中低质量展现有点多。amazing！
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