星空娱乐频道: 掘金欧洲市场，外贸销冠的开发指南！

2025年4月10日星期四

近期有朋友大吐苦水，美国市场不好做了，要开发别的市场。欧洲市场作为世界上消费较大且较高的市场之一，容量大且接纳性强，不少外贸企业都希望在欧洲市场上掘金。

今天，我们就一起来看外贸人绝不能错过的欧洲市场如何开发？现在的欧洲还有哪些机会？

一、欧洲基本情况及市场特点

欧洲7.2亿人，44个国家。主要经济体是德国、法国、英国、意大利、俄罗斯。在欧洲，大多数人都还是使用现金或信用卡，这其实从侧面反映了欧洲各种政策的严格程度。欧洲企业不论是产品研发或是商业贸易，都习惯把自己的企业放在一个较长的时间线上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎实。

二、外贸销冠的开发客户指南

1.欧盟统计局

ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database

提供欧洲市场数据统计，可以了解欧盟市场情况，包含不仅限于贸易、国际贸易、当地服务业等。

2.欧盟委员会

policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en

可以通过这个网站查看欧盟与中国的最新贸易数据，包括欧盟对中国的进口产品的防御贸易措施，也可以了解反倾销、反补贴之类的最新政策。

3.欧盟HScode编码查询

这个是针对欧盟国家的海关编码查询网址，可以方便我们用海关数据做相应的客户开发，还可以查询相应的关税。

4.欧洲B2B采购平台

欧洲本土有一些B2B采购平台，但是这些平台首先需要入驻费用，而且信息更新不及时，可以选择性参考。

5.欧盟企业名录

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可以直接搜索我们的产品词，最好是目标客户他们提供的服务，可以查看到客户的公司名称、电话、网址，然后再手工整理联系方式去开发。

6.欧洲黄页

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这个是一个意大利网站，网站语言是意大利语。可以搜产品和地区，有点类似地图，但是信息更多。

7.欧美电话簿查询名录

比较专业的一个背景查询网站，包含2.5亿用户信息，可以快速找到经过验证的电话号码、家庭住址、电子邮件地址、亲戚、财产记录、背景报告等。但是需要充钱，并且操作有些复杂。

8.欧盟

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欧盟公共采购门户统计，国家统一法人登记册，有1400万家公司企业，可以按照地区搜，按照类型搜，带企业名称、网址、联系邮箱、电话、法人登记、财务报表。

9.英国知名B2B

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采购供应商搜索平台，平台提供上亿件商品。可以直接输入产品信息，举个例子直接搜paper bag，然后可以查看到与之相关的客户公司，

10.英国批发商列表名录

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英国的批发商网站，覆盖126个行业，主要为小型公司提供商品批发服务，因为客户都有最小起订量。

三、欧洲客户特点

欧洲买家最看重产品质量、价格、交货期。下面这份关于欧洲客户的分析报告，快收好~

1.北欧客户

包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。

①北欧客户更关注产品质量、认证、环保、节能等方面，其被.............

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