2024年1月24日星期三

单干4年在深圳买车买房,亚马逊卖家们生存现状

有亚马逊卖家单干4年后在深圳买车买房,也有卖家前期投入全打了水漂最后弃店跑路。

在亚马逊平台上卖家们际遇各不相同,其中68%的卖家单干1年即可盈利,同时亚马逊卖家最担忧的几个问题也相对集中,这可能是部分卖家退出的基本因素。

单干亚马逊,卖家们生存现状截然不同

临近年底,很多跨境卖家进行年终总结。最近看到有跨境从业者在知无不言社区分享了自己单干4年的总结,同样的平台,大家结果却各不相同。

一位卖家介绍,20年初和朋友合伙开始做亚马逊,每人先投入25万,经历了21年封号潮的至暗时刻后开始慢慢有了起色,经过不断的摸索坚持,到了21年底利润有90万左右,22年利润160万,23年做了250万美元,纯利润约300万。24年目标是做350-400万美元,纯利润440-500万人民币之间。

另一位同是2020年开始合伙做亚马逊的同行有类似的经历,其经历过跟合伙人拆伙,打架打到派出所,砍产品线,重头再来。2024年在深圳全款买房买车。

亚马逊平台助推一部分人创业成功,也让另一部分人感受到阵阵寒意。同样的平台和入局时间,4年之后有人结局却截然不同。

同样20年单干有卖家称自己投入5万全打了水漂,并坚定以后再也不单干了。另一卖家失业后投入四五万全打水漂,侵权冻结库存和资金,最后不得不弃店跑路。

在亚马逊平台每天都有新卖家进入,同时也有一批人退出。截至2022年,全球约有950万亚马逊卖家,其中50万位于美国,2022年第四季度,总销售额的59%来自第三方产品销售。

在所有卖家中,30%的中小企业卖家是第一方卖家,70%的是第三方卖家7%的亚马逊卖家同时从事这两种业务。

截至2023年,亚马逊卖家单干的三大资金来源是自费(77%)、信用卡(27%)和商业贷款(15%)。大多卖家单干的启动资金超过10000美元需要3至6个月的时间才能逐步开始出单。

超过一半的亚马逊卖家平均将产品定价在16美元至50美元之间,占58%。51% 的卖家在亚马逊上销售10种或更少的产品,而35%的卖家销售5种或更少的产品随着时间推移,很多卖家逐渐砍掉不赚钱的产品线,向精品模式靠拢。

美国市场依旧是全球最大的市场,也是国内跨境卖家的主战场,2023年11月.?dd_rgreks_okg产生的全球总流量为305万,2023年10月为 264万,正增长15.53%。

2023年最后6个月,.?dd_rgreks_okg产生的流量最高的是来自美国、印度、加拿大、英国和墨西哥。移动流量占总流量的75.39%,PC流量占24.61%。可见移动端的流量巨大,作为卖家一定要重视移动端的流量。

亚马逊卖家也集中在流量较高的国家,数量最多的前三个国家是美国(55%)、英国(7%)和加拿大(6%)。86%卖家使用亚马逊物流(FBA),37%的人使用自发货。

截至2023年美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家排名前5的市场,占比分别为83%、24%、18%、12%和10%。亚马逊卖家最喜欢的三种销售模式是自有品牌(54%)、批发商(26%)和零售套利(25%)。

68%卖家一年内盈利,最害怕成本增加

亚马逊卖家最关心的问题还是盈.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1566133.html


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