2023年10月26日星期四

贷款单干亚马逊,卖家亏了数百万!

创业从来都不是一蹴而就。

"创业"一词听起来风光无限,实际上很多时候都是打掉门牙活着血往肚子里咽。不少人只能看到成功者风光的一面,很少会关注那些曲折的过程和失败的案例,但往往负债、深陷泥潭无法抽身的创业者才是大多数。

贷款创业、拿出多年积蓄单干亚马逊,他们以身试险、踩过无数坑后是负债累累不敢动弹,普通卖家正在用自己的亲身经历教会新手小白那些似懂非懂的道理。

做亚马逊开局即巅峰的日子一去不复返,历经跨境圈的多年蹉跎,每一位卖家似乎都有自己的故事。如今,亚马逊排名算法再次大变动,又有多少大卖能稳住自己的霸主地位不动摇?

贷款创业亚马逊,卖家2年亏了数百万

创业对于卖家来说,一直都是一个亘古不变的话题。在多数人看来,前些年的亚马逊,对普通人来说是一种相对友好的创业方式,当时遍地掘金的神话吹捧让这一赛道迎来大爆发,巅峰时期日进斗金的卖家比比皆是,大批跟风者纷纷跑到亚马逊上开始捡钱之旅。

但红利潮褪去后,跟风入局者的隐忧也逐渐显现,从采购成本、到头程运费,再到产品推广及基础费用,均需要依仗强有力的资金做后盾。为在这一赛道持续性地捞金,一批卖家便通过贷款加入了这场豪赌。

卖家小李是其中的代表之一,自2019年初开始做亚马逊,最开始上架产品也是稀里糊涂地摸索着,但没曾想一款产品就突然火了起来,不明所以的小李以为自己暴富的机会来了,2020年开始便大肆贷款,将钱一股脑都投入了亚马逊。

但结果很打脸,2年下来,小李的店铺销量大幅下滑,收入也直线下降,最终亏损了大几百万,也踩到了亚马逊的无数大坑。负债累累之下,小李的心情变得无比忐忑,新品不敢乱动,目前的盈利勉强保本但根本无法还债,压力也越来越大。

无独有偶,小赵也是2019年跑到亚马逊上捡钱的卖家之一,不过小赵的一路历程却显得颇为曲折,运营离职后便开始单干亚马逊,入驻后三个月,盈利就达到了将近百万,途中遭遇过恶搞,后又将链接做了起来,随后几个月的盈利不断攀升,也算是赚了将近一年的快钱。但自2020年年底开始,小赵因公司库存堆积过多,资金流转出现问题,便开始了贷款,最终欠下近千万,将自己也卷了进去。

抱着暴富的心态,将全部身家砸进亚马逊,最后却落得个暴富梦幻灭、负债累累的下场,类似的例子并不少。大批的债务难还,想要搏一把偿还债务,但最终却是债务加身,压力山大;抛下前期的付出和盈利,将一切重新归0,离场又颇为不甘,跟风入局卖家的以身试险最终陷入两难的境地。

历经跨境圈的多年蹉跎,多位卖家对入行亚马逊都有了自己的心得:想要做亚马逊,首先需要考虑自己有多少东西去撬动这个杠杆,未来的投资回报率和回报期又是多久。亚马逊捡钱的时代早已过去了,那些批发商、年轻小伙上线亚马逊即卖断产品的日子已经一去不复返。自亚马逊开始提高费用,并且销售同样的产品开始,平台上卖家的业绩就开始呈下滑式坠落。

如今,想要入驻亚马逊靠得不仅仅是资金,更得有极强的运营本领和心理素质。虽说站在风口上猪都能飞起来,但首先你得是那头猪,话虽难听,但句句切合实际。

"跨境电商爆火的前些年,投入5万的成本就可以低成本慢慢运作亚马逊,但现在最低也要10万起步,"一业内同行反馈道,普通人想要存款10万块粗略估计需要2年以上,并且后期很难扛得起这个失败的风险。外行人做亚马逊,实操就是一大难题,再加上如今内卷的大市场+平台推进合规化,卖家的利润被拉低,新品推不上来,没有曝光和转化,卖家"骚操作"一出账号必然被封掉,那一切就相当于前功尽弃了。

2020年的疫情是卖家到亚马逊捡钱的一个重要关口,当时多数卖家看到了口罩的"钱途",试图借着天时地利的东风扶摇直上改变自己的人生,入局口罩类目。但部分卖家并没有抓住关键的时间点,进场时间过晚导致超千万的货物砸在手里。即便如此,还是有卖家认为亚马逊有利可图,网贷近百万,选择灯具类目入场,但最终又因为认证等问题导致钱货两失,最终背负巨额债务四处流窜。

3个月损失80万的卖家小林,从铺货入门亚马逊,后又转战精品,最深切的感受就是"亚马逊内卷严重、利润降低很多、广告竞价变高",他坦言很多产品一个点击就是1美金,但一个产品的利润也就十几二十块,这点钱能禁得住几次点击?上过当、踩过坑,最后小林也是无奈走到了退场亚马逊的环节,转头去做了东南亚市场。

深耕亚马逊多年后,卖家们给出最多的忠告就是"新人千万不要头脑发热做亚马逊了,很多人说一天天赚了多少钱,你觉得真实吗?真得赚到钱会到处宣扬?入坑前还是先考虑一下自己是不是那颗韭菜。"别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪,真正赚钱的卖家都是闷声发大财。

亚马逊钱不好赚了,卖家单干8个月提款为0

不过,如今的跨境电商环境下,亚马逊的钱确实不太好赚。自今年以来,卖家哭诉单量遭遇滑铁卢的频率远高于单量平稳,更不要提暴增了。本对亚马逊秋季大促报以较大期待的卖家,部分以失望而归,而在会员日后,不少卖家吐槽销量和排名一直处于下跌状态↓

8月份的时候说销量会好,9月份说下个月,果然最好的永远在下个月份。

旺季不旺,销量下降也正常。

今天最差,广告也差,销量降了三成。

原本以为只是我的问题。

不要太追求销量,还是先关注下产品的排名有没有掉。

同样的情况并非出现在单个类目,而是多个类目,卖家们普遍反馈今年似乎一直流连在淡季,消费者对支出依旧保持谨慎态度。即便是在大促期间,很多卖家直言并没有去年同期销量的一半高,大促没有带来很好的销售成绩,反而让这段时间的销量变得更糟糕了。不过,卖家的排名并未发生变化,也侧面反映了多数卖家的现状。

单量下滑对卖家最直击的影响便是钱难赚。

抱着在跨境行业大干一场、创出自己一片天地的伟大理想,单干卖家张林已经在亚马逊上征战了8个月,回想3月份注册亚马逊账号,上品、发货,刚开售第2天就卖出一单的雄赳赳,如今的张林已经不知路在何方。

事情的最初源于一则侵权投诉。入驻亚马逊2个星期后,张林就收到了第一封侵权投诉,产品被下架,紧接着第2个月后,另一款产品又是同样踩雷下架。就这样5个月过去了,张林上新了将近30个产品,然每日的销量只有10多单。

彼时,张林也发现,广告费用和亚马逊收取费用的总和已经完全吃掉了销售额,甚至倒负,相当于月月是白干了。张林试图通.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1450151.html


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