星空娱乐频道: 2022卡塔尔世界杯营销指南

2022年9月14日星期三

作为最有影响力的一代，到2030年，Z世代的购买力将超过3.5万亿美元。但调查发现，只有53%的Z世代认为自己是体育迷，而这一比例在千禧一代为69%。

他们看起来没有"老一辈"那么喜欢体育赛事，但是很多公司在如何调动Z世代参与率上，下足了功夫。

还有不到100天，2022年卡塔尔世界杯就要开始了，之前Inpander分享过Twitter官方的见解（文末点击"阅读原文"查看）。在这篇文章中，Inpander将继续分享关于世界杯的营销干货知识——如何接触到Z世代体育迷？

Z世代是值得争取的用户群

50%的千禧一代说他们每周至少看一次体育直播，而Z世代群体中只有四分之一会这么做。其他调查发现，Z世代经常观看传统体育直播的可能性约为千禧一代的一半，而从不观看体育直播的可能性是千禧一代的两倍。

但这并不意味着体育团队、赞助品牌和体育品牌应该放弃他们，相反，你应该从现在开始抓住这一代人。

正如美国国家橄榄球联盟（NFL）的首席营销官蒂姆·埃利斯（Tim Ellis）在接受《华盛顿邮报》采访时所言，"没有任何策略可以让一个35岁的人第一次成为球迷，你必须在他们18岁之前让他们成为球迷，否则你将永远失去他们"。

这是为什么体育营销应该触及Z世代年轻人的原因，也是为什么体育营销为什么在Z世代青年面前这么困难的原因。

那么，为什么体育营销接触Z世代会比以往其他世代更难呢？

有很多因素，但其中有一个重要的因素：技术。社交媒体、游戏和流媒体服务的巨大增长，以及越来越依赖智能手机进行娱乐和连接，已经改变了年轻人消费媒体和打发休息时间的方式。

简而言之，体育直播作为一种媒介，在吸引Z世代的时候，面临着诸多的竞争对手。那么，怎么做才能让你的品牌脱颖而出呢？

Z世代的注意力很短暂？

鉴于Z世代是各种短视频的光顾者，很多人就认为Z世代的注意力很短暂。

但，Z世代可能只是对内容更挑剔，他们对不能立即吸引人的内容没有耐心。然而，谷歌对Z世代的一项新调查证实了一项事实：一旦你成功地激起了他们的兴趣，年轻人比以往任何时候都更愿意沉迷于长达数小时的视频内容之中。

的确，体育赛事直播对这一代人的吸引力不那么大了，毕竟他们已经习惯了社交媒体视频的倍速播放，也习惯了电视流媒体服务，只要是他们觉得合适的内容，他们就会收看。

但对Z世代来说，在电视上观看体育直播甚至不是体育迷的主要的识别方式。事实上，在自称是体育迷的Z世代中，只有25%的受访者表示观看比赛直播是成为体育迷不可或缺的一部分。

这就是许多品牌经常忽略的一点：Z世代不关注游戏、赛事和比赛并不意味着他们不在乎，只是他们从来不是这些项目的固定受众。

但是，如果你能掌握他们所喜爱的数字平台，你就能在这个群体中释放出惊人的粉丝参与度，因为他们会直言不讳地表达自己的兴趣，也会对其品牌保持忠诚度。

在社交媒体平台保持活跃

超过66%的Z世代表示，社交媒体是他们生活中必不可少的一部分。而在其中尤为重要的平台就是——TikTok。超过一半的Z世代会使用该社交媒体平台，73%的TikTok用户表示，他们在TikTok上感觉与品牌的联系比在其他地方更深，这为抓住新的年轻受众并将其转化成粉丝提供了一个完美的机会。

体育运动品牌在TikTok上成功的原则是什么？参考NFL和TikTok的合作，TikTok的全球战略合作伙伴关系总监Mayan Scharf表示："TikTok是一个让粉丝感到自己是团队的一部分的目的地，我们期待着展示来自NFL的内容，这些内容对TikTok社区来说是令人兴奋、真实和令人惊喜的。"

这对社交媒体上的体育品牌来说是一个很好的提示：他们应该以令人兴奋、真实和令人惊讶为目标，让他们的TikTok受众感到是行动的一部分。利用这些原则，从人群中脱颖而出，让用户与你的体育品牌产生更深的互动。

让我们看看实现这一目标的具体方法。

1.参与社区和表情包

年轻人渴望社区和联系。事实上，这是他们在常常活跃在社交媒体上的主要原因之一。

任何一项体育运动都有相关的社区，所以要先找到他们聚集的地方，然后参与其中。

Z世代人喜欢诙谐、视觉化的东西，他们常常在网上分享图片或者视频形式的meme。事实上，79%的13-17岁的人经常分享meme，研究发现，在营销策略中使用表情包，在赢得Z世代的青睐方面取得了惊人的成功。

梅赛德斯F1车队就是meme高手，在他们的社交媒体平台上定期分享搞笑的内容。他们的品牌基调是古怪的、有趣的，当然也符合Z世代的水平。

但他们不止于此。Reddit已经成为分享meme的大本营，包括一个名为"formuladank"的搞笑F1子社区。梅赛德斯F1利用了这一点，积极参与对话，上传并使用这么meme。

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