星空娱乐频道: 亚马逊常见的广告打法，快来 GET 一下

2022年8月23日星期二

Coupon 白帽刷广告法

1. 开大额 Coupon（三个月内最低价的 5% ~ 80% off 之间）

2. 当 Listing 详情页出现 Coupon 之后开核心大词，比如 cocktail shakers

3. 准备充足的预算和高竞价，确保广告位置能出现在首页，尽可能有大量的 impression 展现

4. 持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候，cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页

5. 随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，cocktail shakers 的自然排名也提升了起来

广告预算递增打法

该打法需要提前 3 ~ 5 小时 out of budget

亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分加成。

不过这里要注意的是预算不能卡的太严，如果提前结束时间超过 5 个小时的话，广告表现会变差。

竞争对手投放打法

1. Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词

2. 使用工具去拉主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN ，然后使用 SP 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手的 ASIN

3. 使用 SP 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价、星级，进行投放

4. 比较富有侵略性或者是以获取流量为首要目标的打法就是同时运行以下 4 种广告：

海王打法

" 海王打法 " 是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，" 类目打法 " 是 " 海王打法 " 中最常见的打法。

1. 投放的 SKU 或关键词要足够多

一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU（如 100 个）或多个连衣裙关键词。

2. 设置的竞价要合适的低价

竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般我会尝试超低竞价（比如设置竞价为 0.2 美金或 0.3 美.............

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