媲美SHEIN，快时尚品牌ZAFUL如何成为另一匹黑马？

在跨境圈里，SHEIN的地位首屈一指。

作为快时尚领域的标杆，SHEIN称得上是一众卖家和企业的模板。 数据显示，2021年5月，SHEIN取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物APP，其下载量更是突破了3200万次。 无独有偶，在快时尚领域，除了SHEIN，还有"另一匹黑马"，它就是ZAFUL。 （图片来源：zaful.com） ZAFUL成立于2014年，作为一个全球快时尚电子商务品牌，主要面向欧美、澳洲市场，用户以18-35岁的年轻女性群体为主。在短短几年内迅速成长，成为能够与SHEIN齐头并进的新秀。 在《年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单中，ZAFUL 多次荣登上榜，2021 年，以综合排名第 43 位的成绩再次登榜。在全球线上快时尚榜单中，ZAFUL 位列第二，仅次于 SHEIN。  图片来源：《2021 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强榜单》 作为DTC出海典范，ZAFUL做对了哪些？ ZAFUL的出海之路，有哪些成功经验值得后来者借鉴？ 经历了整合与重组，ZAFUL是否能够再现昨日辉煌？

超快的物流和上新速度

SHEIN刚成立时，选择了当时较易"发家致富"的婚纱品类起家。 SEO专家曹光耀曾表示："婚纱，是当时利润仅次于数码产品的跨境电商品类，夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就能卖。" 而Zaful的切入点同样巧妙，其选择了泳衣品类，该品类有着明显的特点——它是一个更新周期短的快速消耗品类，因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低，有着很大的利润空间。 结合当时的欧美市场，欧美许多女性消费者对海边度假十分向往——因为欧美国家假期多，大家休闲度假多选择海边，这也使得泳衣在欧美成为一个高频消费的品类。 另外，当时的泳装供应链和出口量大多集中于辽宁省葫芦岛市，Zaful凭借着供应链和价格优势，迅速渗透欧美年轻人市场。  在快时尚领域，有两个明显的用户痛点——"物流太慢"和"品类上新不及时"。 但这都没有难倒ZAFUL。 物流方面，依靠当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有60多条物流专线，37个海外仓，覆盖了全球20多个国家。其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快2到3天。 上新方面，ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，能够保证每日50-100款的上新频率。 为了加快上新速度，ZAFUL采用的是"买断式采购+自主研发"两种模式，其原创设计的比重超过80%。 ZAFUL声称，"我们的设计师用自己的灵魂创造出每一件独特的作品"。到目前为止，其总共有超过400个图案版权——"我们从未停止在设计上的创新与探索。"  在上述模式的加持下，ZAFUL不仅上新速度成为行业前列，更能设计生产出多种适合于不同场景的款式，像沙滩、酒店、派对、酒吧、约会等场合，满足客户的多维度需求。 再加上本土化的风格，ZAFUL很快在欧美、澳大利亚等海外市场风靡，迅速在这些市场站稳脚跟，快速打开知名度。 如今，ZAFUL全球注册用户超5400万，月均活跃用户超760万，服务全球国家与地区超200个。

KOC，ZAFUL的营销主力 

众所周知，SHEIN对社交媒体营销十分重视，这也成为其在直接对抗老牌时尚品牌的战争之中，屡战屡胜的法宝之一。 同样身处快时尚领域的ZAFUL，其在营销方面做得如何呢？ 根据ZAFUL在官网的描述——"我们非常注重互联网社交媒体营销，拥有庞大的社交媒体粉丝：Facebook粉丝900万，Instagram粉丝515万，TikTok粉丝27万。"  作为快时尚品类，网红营销是绕不开的关键一环。 早早布局官方社交媒体的ZAFUL，成立1年多就开始涉足网红营销。 在网红营销中，有两个比较大的分类： KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer），即一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。 .............

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