星空娱乐频道: 亚马逊卖爆！Baleaf运动服如何成为畅销北美的“平替版Lululemon”？

2022年6月8日星期三

亚马逊卖爆！Baleaf运动服如何成为畅销北美的“平替版Lululemon”？

Euromonitor数据显示，自疫情爆发以来，居家健身潮使得全球运动服装零售市场增长到了一个新的高度。2021年该市场同比增长22%，达到6662亿美元，预计到2026年将实现9554亿美元。

在过去两年中，以时尚感著称的运动服品牌Lululemon从中脱颖而出，成为明星网红的最爱穿搭、瑜伽服界中的"爱马仕"。尽管运动服市场依旧被耐克和阿迪达斯等大头主导，但Lululemon的出圈让原本黯淡无光的瑜伽服细分市场瞬间成为了许多创投者眼中的香饽饽。因此，风险投资家一直在寻找下一个Lululemon。

在亚马逊瑜伽类畅销排行榜中，中国运动品牌常年霸据榜首。在这之中，一家跨境运动品牌凭借出色的销量抓住了我们的眼球——Baleaf。它也被亲切地称为"平替版Lululemon"，深受欧美消费者喜爱。今年1月，Baleaf还斩获了亿元级融资。这家以出口为主的中国运动休闲品牌凭什么能够拿下量级融资？仅仅是靠"Lululemon平替"这一个噱头吗？

❍ 红利期乘势出海

去年年底，一则融资消息引起了跨境电商界的关注。总部位于厦门的跨境电商公司俊亿完成了1485万美元（1亿元人民币）的A轮融资，由中金资本旗下中金文化消费基金领投，蓝湖资本跟投。

该公司成立于2014年，主营运动服饰和户外装备，包括瑜伽、跑步、户外、骑行、冲浪五个品类，Baleaf是该公司旗下知名度最高的品牌，目前已热销到北美、欧洲、日本、韩国等地。

近年来，国牌出海潮势不可挡。俊亿的创始人徐沐轩决定涉足这一热门赛道，打造"跨境电商品牌"，Baleaf也顺应这一趋势于2014年入驻亚马逊。

Baleaf采取了自主研发和外包生产的模式。自2018年以来，该公司投入大量资源去自建数字系统赋能供应链，使其能够在保持高产能的同时开发功能性和舒适性的畅销产品。

无论是产品出口还是品牌出口，美国都是Baleaf一直着重发展的目标市场。早在2019年，美国的健身人群渗透率就达到了20.3%，其巨大的运动服饰市场潜力让许多跨境运动品牌趋之若鹜。

根据Statista的数据，2020年美国运动服装市场价值约为1051亿美元，预计2021年将达到1134亿美元。Similarweb最新的统计显示，Baleaf官网87.84%的流量来自美国，可见该国对Baleaf的重要性。

尽管如此，庞大的市场体量就意味着愈加激烈的竞争。Baleaf被称为"平替版Lululemon"，也有一部分原因是因为它和Lululemon一样瞄准美国市场。根据Lululemon2022年Q3财报，美国市场为该品牌的第三季度总收入贡献了9.82亿美元，约67.7%，同比增长26.6%。虽然瞄准的是同一个市场，但Baleaf真的是Lululemon的垂直竞争对手吗？