这是Mike外贸说的第 853 篇原创
这周被一个外贸老客户（国外连锁店）缠住了，大体意思就是今年大环境太差，店面经营不善，要求我降价 10% 予以支持，想在自己的连锁店搞一搞活动，言外之意，这个促销活动的成本我来出。
但这次的单量是 10 个柜，与以往相比，减去了 2 个柜的量。
也就是说，既减少了货量，又想要折扣。
你说气不气人？
合作这么多年，我对这个客户还是有一定了解的，他并不像是爱占便宜的人，每次货款都早早支付，从来不随便要折扣，或找理由克扣尾款，是个很不错的客户。
所以，我"相信"这次是客户"真的"遇到了麻烦。
由于疫情和俄乌战争的影响，现在很多国家的美元储备严重不足，经济环境也都不太好，确有很多国外买家在减单减量，以降低运营成本和运营规模，熬过这段困难期。
想着自己在汇兑上抓到了几波，适当让利也无妨，毕竟，无论是生活还是生意，我的一贯态度就是"利他"，"利他才能利己"。
由于这个客户的订单利润很高，这 10% 对我来说不算什么，尽管这的确有些"狮子大开口"。
But!
"Business is business"，我并没有对客户的要求直接应允，而是想着条件置换，毕竟直接答应会让客户养成不好的习惯。
对此，我提出了如下建议，并最终与客户达成一致。
01、由于原材料一直涨价，成本骤升，但考虑长久合作，我并未提出涨价。所以本该涨价，现在你跑来要求降价了。（卖个惨）
02、10% 的折扣属实有些压力，3%还是有些底气的，毕竟最近汇兑上有些收获，但这也是我的最大限度了。（让利要有合理理由，要有底线）
03、希望客户现在就下单，且支付全款（理由是要迎合我的汇兑优势），且增量 10 个柜（理由是增量下的原材料采购成本优势）。
为何还要增量 10 个柜呢？
其实除了价值/条件互换目的外，作为一个生意人，我还是希望以此测试客户是不是真的经营不善。
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