2021年11月8日星期一

卖不掉的滞销品,你还留着它做什么用?

作为亚马逊卖家,不论你做的是哪个站点,只要你选择的是FBA的模式(Fulfillment by Amazon),库存滞销就是每个卖家都要面临的潜在风险。

因为FBA的模式本身有它的劣势,那就是占用资金和库存的压力很大,这些你提前存放在FBA仓库里的货件,一旦遇到滞销的情形,想要再拉回国内是不可能的(如果你还想不通为什么不可能,去咨询一下运回来的运费就知道了)。

那么为什么还有那么多人选择FBA模式呢?FBM模式它不香么?又不占用库存,又不占用资金,有多少货就卖多少货,风险低压力小,为啥不选FBM呢?

因为从国内直发的FBM模式不符合亚马逊的官方战略,也不能为亚马逊贡献更多的收益,这样的模式,亚马逊怎么会去大力推广呢。

FBA的模式下,顾客可以很快收到产品,符合亚马逊"一日达"的大战略,而且亚马逊还可以赚取卖家的FBA运费、仓储费、弃置费、退货管理费等等多种费用,这样的模式,平台当然要大力推广。

所以,做FBM的卖家会发现,分给自己产品的流量越来越少,在同FBA卖家的竞争中,自己的产品越来越被边缘化,流量都被FBA产品给抢走了。

所以既然FBA模式是目前亚马逊的主流,在选品时大家就更要注意,因为你在选品上所犯的每一个细小的失误,或者你在选品上所忽略的任何一个小细节,都可能会演变为几千块甚至几万块的金钱损失。

之前有位私密圈的卖家曾经说起过自己的一个小失误,那就是选品时未把季节性因素考虑进去,导致一批产品白白弃置掉。

她当时选择的是Office Products类目的一款magnetic pen holder产品,这款产品是是她自己的一个供应商推荐给的,当时感觉还不错。

通过卖家精灵的亚马逊插件我们可以看到,平台上类似的这款产品,近30天的月销是1186件,FBA费用是3.47美金,毛利率有68%之多。

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但是这位卖家忽视了选品的重要的一个方面,那就是市场趋势的查询。

打开卖家精灵的"关键词挖掘"功能,输入该产品的主要关键词"magnetic pen holder",再点击组后面的"G"按钮,我们可以看到这个产品的全年搜索趋势。

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从下图的搜索趋势中我们可以看到,该产品具有明显的"开学季"产品特点,有多个月份该关键词在Google的搜索趋势几乎为零。

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而她恰恰是在开学季即将过去的时候刊登的这款产品,等待她的也只有滞销的命运了。

那么一旦卖家真的遇到了因为选品失误所导致的滞销情形,该怎样去处理自己的滞销品呢?

常用的方式有下面几个:

1、站外的折扣网站

这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人,如果你给的折扣够低,那么你的产品就有可能收回一点点成本(想盈利基本是不可能的)。

亚马逊卖家比较常见的发帖的网站主要有以下几个:

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上述几个Deals网站,美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。


但是这些网站一般都有自己的侧重点(比如slickdeals最主要的特色是电子科技类产品),所以如果你的产品并不符合网站的特色,那么你的推广费大概率会白白浪费掉。

2、亚马逊官方的奥特莱斯促销(Outlet Deal )

这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,之前是邀请参加,现在卖家的后台可以自助申请参加。.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/604901.html

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作为亚马逊卖家,不论你做的是哪个站点,只要你选择的是FBA的模式(FulfillmentbyAmazon),库存滞销就是每个卖家都要面临的潜在风险。因为FBA的模式本身有它的劣势,那就是占用资金和库存的压力很大,这些你提前存放在FBA仓库里的货件,一旦遇到滞销的情形,想要再拉回国内是不可能的(如果你还想不通为什么不可能,去咨询一下运回来的运费就知道了)。那么为什么还有那么多人选择FBA模式呢?FB
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