2020年9月28日星期一

双11大促来袭,速卖通卖家如何快速打造爆款?

双11大促来袭,速卖通卖家如何快速打造爆款?

双11大促来袭,速卖通卖家卖什么能火?

众所周知,爆款是占据免费流量入口的有利武器,能够提升店铺的自然流量,从而带动其他产品的销售,并且可以在新品初期前抢占流量,提升销量,提升品牌形象。

那么,对于速卖通卖家而言,该如何选择潜力选品?竞争激烈的情况下怎样打造爆款?

一、坑位

"所有B2C电商平台的竞争,归根结底都是流量的消耗,坑位的竞争。"

产品在平台关键词搜索结果页面的位置越靠前,代表流量越大。打造爆款就是要以最快速度将产品排名做到叶子类目的前几。

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上图从左往右看,第一个箭头指的是"主营类目",其次分别为"二级类目"、"三级类目"、"最后一级类目"。卖家如果能在"最后一级叶子类目"关键词下,将产品通过该关键词搜索出的结果排名做到前几,那么这个产品便能占据该关键词自然搜索下的绝大部分自然流量,相应的产品转化率和成交率也会更高。

案例1:通过低价抢占位置

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低价作为快速抢占坑位的好方法,但同时会消耗卖家绝大多数利润甚至成本。

案例2:

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该页面排名首位的产品的销量为29619,如果你想做这类产品,同时想抢占前几的坑位和获取更多流量,那么你至少要将产品的销量做到20000或接近第一名的销量。

总之,类目竞争越大,做到子类目前几名的难度越大,成本越高。若想要超越对手,至少要在销量上超越对手1倍甚至更高。只有"足够的销量差距",你的竞争对手想要追赶你的销量时,你才有足够的时间采取措施保坑位。

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由上图可知,该关键词自然流量排名前三的销量由高到低依次为:29619、25207、22480。即该类目竞争较为激烈,第一和第二名销量差距不大,第二和第三名销量更加接近。

在这种情况下,新的产品想挤进前三名难度较大,但如果第三名想反超第二名仍有一定的可操作空间,可优化价格,参加几次平台活动。

建议卖家谨慎入手竞争激烈的红海类目。与此同时,可挑选竞争稍微小的类目,从而降低成本。

二、如何选品?

产品流量获取主要来源:品牌资源、站内资源以及站外资源。

建议卖家先从蓝海小类目产品入手,当足够了解速卖通平台的规则和营销玩法时,再尝试大类目。

选品推荐

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上图产品(门把手)在海外市场需求量大,客单价低。

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轴承,即机器零部件、标准件的东西。该产品重量轻体积小,可搭配多种组合套餐销售。该产品属蓝海类目,利润可观。

三、坑产

"爆款的爆发力决定坑产"

所谓的爆发力,比如一个爆款已经能够保证每天稳定出单,即便是一天出10单或100单,都可称之为爆款。但一天出10单和一天出100单的爆发力不一样,因此爆款的爆发力决定坑产GMV。

在此,卖家需注意三点:日常坑产、活动坑产、大促坑产。

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以上图为例,日常坑产决定活动坑产,活动坑产决定大促坑产。目前速卖通平台活动较难报名成功,因为活动坑产对产品日常坑产的要求非常高。

日常坑产决定活动坑产:如果一个产品日常坑产情况一般,那这个产品很难报上活动。即便报名成功,如果在此次活动坑产达不到平台的销量要求,再次报名活动也会越加困难。

活动坑产决定大促坑产:若活动坑产做得好,那么在下一次大促期间才能拿到更好的位置。比如平台首页位置,速卖通平台好的资源位通常会优先给比较好的品牌及产品链接。

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由上图可知,选品成功决定了能不能做成爆款;坑产决定了爆款的爆发力,坑产决定了报平台活动的通过率;坑位决定了流量,坑位决定了你的行业壁垒有多高。

四、爆款流程

1.0 版本

选品+付费流量+平台活动=抢占坑位

2.0 版本

选品+付费流量+基础销量+平台活动=抢占坑位

3.0 版本

选品+付费流量+基础销量+平台活动+付费流量+价格优化+平台活动=抢占坑位

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销量曲线涨到报上FD为止,至少保证每天1单;价格降到成本价甚至更低。

当抢到某个坑位,可以开始做优化价格,提升利润。建议卖家,每周提价1%,同时观察链接的流量情况。

活动报名攻略

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首先先报容易通过的---试用。

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其次,能报的活动都报。

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此外,能在FD上打爆的产品;关联营销买一赠一附加权益;FD与Feed相结合;Flash Deal销售进度条推进;Only xx left 极大影响买家的决策,提高转化。

注意:FD库存填报适当,注意控制售罄率,方便下次入选。

最后:

1)选品---小类目。

2)坑位---抢到坑位,甩开对手。

3)坑产---保证坑产,维护坑位。

4)爆款流程---选品+付费流量+平台活动。

5)活动报名攻略,提高通过率。

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!

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