Shopee本土店优劣势强势分析，你适合哪种？

接触过跨境电商shopee平台的朋友们应该都知道本土店铺的概念，简单来说，就是用站点当地的营业执照，法人信息去注册shopee站点店铺。现在市面上是有一些出售shopee本地店铺服务的，而且价格相当便宜，为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?导师给大家分析一下本土店优劣势

1.物流成本

跨境店物流方式：卖家需要把货发到中转仓（泉州，上海，义乌，深圳），再通过平台发到国外中转仓进行尾程派送，不仅运费成本高，到货时间也长。换位思考，中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上。

本地店物流方式：卖家在本地有仓库直接本地发货，国际段物流成本就可以节省下来。从长远的角度看，卖家在备货的过程中, .都是大批量货通过海运或者空运出去，平摊下来单件产品的运费就会比较低，并且到货也比跨境店铺快了一周。

1.回款速度和周期

回款速度主要跟物流有直接关系，从本土店铺跟跨境店铺发货时间就知道了，本土店铺回款周期肯定比跨境店铺短。

3.佣金和费率：Shopee的跨境店为6%佣金+2%VAT，而本土店则是平台扣点2%。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。如果一家店铺一年营业额为50万元，按6%佣金算就是30000元，相当于本土商家一年节约了平台佣金30000元。

4.类目限制 跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。

5.流量分配 跨境店流量来自于ShopeeMall、FlashSale 与付费推广等，同等条件下,任意搜索-个关键词，平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。

但shopee本土店铺也存在以下弊端：

1. 本土店铺不能借助SLS物流渠道，如果你不是在本土有仓库的商家，初入平台找代发找仓库核算下来运费支出有可能更高。

2. 需要把货先发到海外仓，货量少，运费均摊下来的成本就高，货量大，又有囤积的风险；而且本土卖家在运费上有优势，但是货源远远不如中国的丰富。即使他们能通过1688进货,但也因成本限制注定无法储备太多。而处于国内的卖家,背靠产业链批发市场，货源远比本土卖家丰富。

3. 遇到问题，无法向深圳，上海的shopee团队寻找帮助。

（来源公众号：速卖通大师）

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