2020年7月27日星期一

阿里国际站工程机械跨境电商发展报告解读

阿里国际站工程机械跨境电商发展报告解读

一、行业背景分析

国内行业状况

工程机械的产品在应用范围上相当广泛,中国在相关领域的造工程性价比高,具有明显优势。2019年全年工程机械出口金额超过240亿美金,尤其是挖掘机、装载机和推土机为出口主力。

阿里国际站工程机械跨境电商发展报告解读 出口特点分析

1、整机出口为主,占比超过60%,并且在逐年增加;

2、工程机械产品一般贸易出口占总出口额的70%左右;

3、中国工程机械出口排名前六的国家为美国、日本、俄罗斯、印度、澳大利亚和印度,尤其是"一带一路"沿线出口增长,对东盟国家出口增长较快;

4、整机产品出口流向发展中国家,如印尼、俄罗斯、菲律宾、泰国、土耳其等;零部件主要流向发达国家市场,如美国、日本、澳大利亚、韩国、英国等。

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行业分布特征

1、从子行业看,土方机械、工程机械配件、混凝土机械、起重机、路面机械占据了工程机械流量前五名;

2、土方机械类产品占比最高,在平台上的流量占比达到39%,买家以工程商自用为主,特别是挖掘机和装载机类土建施工常用工程机械

3、工程机械配件和属具的流量排名第二;

4、履带、挖斗、破碎锤等易耗品买家需求量大;

5、随着中国工程机械企业实力增强,海外买家对于中国整机产品的采购需求逐年增加。

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二、阿里巴巴国际站平台表现数据

商机潜力

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1、平台2020年数据显示,工程机械类目客均发询盘量,客均买家数、订单数量均呈现上涨趋势

2、2020年前6个月工程机械行业询盘买家数平均增长57%,订单数平均增长119%

3、受疫情影响,询盘买家增幅在2020年三月触底后已经逐步恢复,商业前景良好

买家国家分布

从出口趋势来看,一带一路国家是中国工程机械的主要出口地。从国家趋势来看,东南亚是最大的出口市场,占总询盘买家数的10%,印度、俄罗斯、巴西等国家的市场也占据相当份额。

阿里国际站工程机械跨境电商发展报告解读 关键词热度

从平台搜索关键词分布来看,挖掘机(Excavator)的搜索总量排名第一,占整体流量的26%,其后依次是混凝土机械 (Concrete machine)、工程机械配件(Spare parts)、装载机(Loader)和起重机(Crane)分列2-4位。相比2019年, 整机产品搜索热度逐步提高。

阿里国际站工程机械跨境电商发展报告解读 热门产品解析

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土方机械买家关注度最高的产品大多是3吨以下的小型机械,此类产品应用范围广,技术要求低,价格便宜,无论发达国家还是发展中国家的买家均有大量需求。

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汽车吊的使用广泛,在所有工程以及市政施工中都会应用,大多数国家的买家对其关注度均排在起重机械第一名,其次是小型简易起重机械,结构简单,价格便宜,应用领域广泛,在国际站也有比较高的买家关注度。

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工程机械履带(橡胶和金属)是国际站上同行业买家关注度最高的产品,其次为适配于知名品牌的配件类产品,除此之外,工程机械属具也是买家最为关注的一类产品,比如破碎锤,挖斗等。

三、平台商家概况

商家分布

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1、国际站工程机械行业主要涉及工程机械配件,土方机械,混凝土机械,路面机械,起重机械,打桩机,市政机械,矿山机械,砂浆喷涂机,施工升降机,打夯机和抹墙机等子行业;

2、国际站工程机械行业会员数仅占全国工程机械出口企业8%,线上化潜力巨大;

3、从具体细分行业看,工程机械配件商家数占比最高,其次为土方机械,水泥机械,道路机械和吊车等整机类产品。

从产业带分布看,阿里巴巴国际站主营为工程机械的商家数量靠前的区域为济宁,郑州,济南,长沙,烟台和广州。其中济宁,郑州,济南和长沙整机类商家居多,烟台和广州配件类商家占比高,长沙区域行特点明显,行业龙头聚集度高。

市场潜力

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随时疫情得到有效控制以及各国基建刺激政策出台,2021年全球基建市场会大幅回升,尤其在中国机械整机具备竞争优势的一带一路国家市场,需求增长趋势会更为明显。阿里巴巴国际站推出机械海外共享售后平台,助力机械企业无忧出海。【点击入驻阿里巴巴国际站】

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据了解,阿里巴巴国际站已经搭建起海外售后体系,赋能机械商家提高买家体验。据阿里国际站机械行业活动数据表明,具备"本地售后服务"标签的商品的转化率明显高于无服务商品标签商品 。

目前,阿里国际站机械海外服务区域已经覆盖:印度:工程机械,农用机械,食品机械,纺织机械;巴基斯坦:工程机械,农用机械,食品机械,纺织机械;中东:工程机械,纺织机械;泛俄区域:工程机械;南非:农用机械,工程机械。除此之外,阿里国际站还推出了线上工业展会。

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