星空娱乐频道: 独立站优秀案例分析：户外烹饪品牌如何精准抓住消费者痛点？

2024年4月23日星期二

露营、烧烤，无疑是夏季户外活动的最佳组合，而随着户外活动参与人数的快速增加，户外烹饪类产品的需求也开始迅速增长。根据Googletrends数据显示，在美国，烧烤这一关键词的热度，通常会在4、5月份开始攀升，并在7月，美国独立日前后达到峰值。

很显然，户外烹饪品类即将迎来热销期，那么出海品牌如何才能抓住消费者痛点，获得更高的销量呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

全球市场分析

数据显示，2022年全球户外烹饪市场规模为52.19亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至97.3亿美元，预测期内年复合增长率将保持在7.2%左右。

按区域分析：户外活动的流行、较高的可支配收入，都使得北美消费者有能力且愿意在户外烹饪上花费更多的金钱，因此北美在户外烹饪市场中，始终占据主导地位。根据similarweb数据显示，Traeger官网流量中，84.33%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

欧洲由于拥有许多美丽的自然景观和历史悠久的文化遗产，吸引着大量的游客和户外爱好者，所以露营和户外活动在当地也非常受欢迎，这也推动了当地户外烹饪行业的发展。

除欧美国家以外，亚太地区随着人口数量的增加、户外露营风潮的流行，对户外烹饪产品的需求也在快速增长。

按细分品类：户外烹饪品类中，以户外烤箱和户外烧烤炉占比最高，虽然其更换频率较低，但其单价较高。而与之相配套的，烧烤盘、烧烤料等，虽然购买频率高，但单价较低，所以整体份额还是相对较低。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Traeger官网的流量主要来自于自然搜索流量（53.51%）、直接访问流量（23.2%）、付费搜索（15.8%）。

（来源：similarweb）

自然搜索关键词：根据ahrefs数据显示，Traeger所选择的关键词，基本上是与其品牌相关的，这意味着其大部分自然流量都来自于其品牌受众，而这就需要较高的品牌知名度作为积累。

（来源：ahrefs）

想要拥有较高的品牌知名度，独立站卖家除了要做好推广工作以外，也需要持续优化产品和服务。因为推广是需要良好的产品基础的，如果你的产品无法匹配你的营销，那其实就很难长久。

联盟计划：Traeger通过提供行业领先的佣金，来吸引专业人士主动为其推广产品。由于Traeger本身知名度较大，所以为其推广成功概率也更高，加上较高的佣金，这无疑使其联盟计划极具吸引力。

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