跨境新蓝海！俄罗斯电商平台Ozon，入驻正当时

当谈及电商平台时，我们总会想到亚马逊、阿里巴巴等国际知名巨头，它们的名字似乎已经深深烙印在我们的脑海中。

然而，今天我要向你介绍一个来自俄罗斯的电商平台，它正以迅猛的势头抢占着市场份额，那就是Ozon。这个名字或许对你来说还很陌生，但它如同一颗耀眼的流星，以其创新模式和市场覆盖率，吸引了许多消费者和品牌的关注。

Ozon成立于1998年。起初是一家在线书店，后逐渐扩大业务范围，成为一家提供多种商品和服务的综合性电商平台。

2019年，Ozon销售额达到11亿美元，增速高达93%，成为俄罗斯三大在线零售平台之一。截至2022年11月，其市场份额已达到29%。和其他竞争对手相比，Ozon有自己独特的优势：

最丰富的品类选择：Ozon是俄罗斯电商平台中品类最全的，其产品涵盖了各个领域，包括电子产品、家居用品、时尚服饰、美妆产品等。消费者可以在Ozon上找到几乎任何他们所需的商品，从而满足了各种消费需求。

市场认可度高：Ozon是俄罗斯市场认知度最高的电商平台。他们长期以来在俄罗斯市场的稳定运营和良好的口碑积累，使得消费者对Ozon评价很高，更倾向于选择在该平台上购物。

强大的物流和配送网络：Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，有东欧最大的仓储设施，建立了强大且高效的物流和配送网络。此外，Ozon还与俄罗斯最大的移动运营商MTS合作，推出了Ozon Box。这是一种智能自助取件设备，让消费者可以在方便的地点领取他们的货品。

高品质的消费者体验：Ozon的PC端和APP端互相协同，为消费者提供简便的购物体验，包括分类和搜索功能、安全的支付选项、以及灵活的送货选项。Ozon还为消费者提供了"Ozon Premium"会员计划，会员可以享受免费快递、优先配送、以及其他特殊优惠。

全方位扶持卖家：依赖于强大的物流和众多合作接收点，跨境卖家只需将商品送到接收点，Ozon负责后续的清关、物流。而在线上，Ozon为卖家提供了多种店铺推广方式，如Flash sales（限时销售）、Gift certificates （礼券）等。除此之外，Ozon还提供销售分析报告，内含相关数据及买家偏好等信息。

一、俄罗斯电商平台Ozon，或成蓝海市场

早些年，因为俄罗斯地广人少，物流网络不够完善，电商市场一直不景气。但随着疫情爆发，大量消费者涌入电商平台，盘活了俄罗斯的电商行业，Ozon的成绩尤其亮眼。2020年，Ozon营业额达到1970亿卢布(约23亿美元/173亿人民币)，同比增长140%。

加之俄乌冲突让许多欧美品牌在俄罗斯纷纷退场，包括全球时尚购物平台Farfetch、美国著名电商平台iHerb、美国奢侈品网站Yoox等知名大型电商平台，腾出了一片蓝海市场。2022年，Ozon的GMV跃升86%，达到8322亿卢布(约102亿美元/729亿人民币)，其中环球总订单中的中国商品订单超过九成。

Ozon体量大，竞争相对较小，正处于红利期，无疑是中国跨境卖家进入俄罗斯电商赛道的首选平台。

二、Ozon开店入驻流程

1. 登陆Ozon seller官网（zllp.myy.?dd?w_keks_wiyozy），点击开始销售，注册Ozon ID。

2. 用注册好的Ozon ID登陆，填写卖家信息，完成账号注册。（注意在选择销售国家的时候，要与营业执照地址一支。这里选定后，之后无法更改）

3. 完善初步信息后，进入Ozon卖家后台。请点击右上角头像图标进入卖家信息页面，完善左侧带有感叹号标识信息内容（需要用英文填写），填写完成后点击"发送进行审核"。

4. 卖家会收到Ozon的电子邮件进行法人人脸认证，认证通过后，账号将进入审核状态。若未通过，可从卖家后台查看原因。(申请入驻后大概2-3周，即可开通帐号。)

5. 账号审核通过后，后台会出现平台合同窗口。卖家可以在了解平台规则后，选择接受平台条.............

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