iPhone前些年就推出了了「共享相册」这一功能，照片除了承载着回忆的美好被新的照片淹没，终于也有机会和亲友实时共享。
当照片被赋予了更多的连接情感和社会化的功能，会产生怎样的想象力和商机？
出海智能家居品牌「Cozyla」在2022年底获 4000 万元融资，让我们窥见这一问题的答案。
Cozyla成立于 2022 年，主要面向北美市场的中产人群，专注于智能家居产品。品牌首款产品为「智能云相框」。
而cozyla的团队也颇有渊源，创始人正是前联想集团全球副总裁兼智能互联设备事业部总经理——姚立，cozyla核心团队成员也来自联想智能互联设备事业部。
除了智能相框，Cozyla还计划推出智能云屏、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等硬件产品，并通过原像素存储、智能推荐、智能生成等云服务项目，形成「硬件+软件」的营收结构。
针对北美家庭展开的商业故事数不胜数，一个中国基因的出海品牌，如何能抓准欧美人群的消费痒点，用科技创新的方式解决目标用户情感的诉求？Cozyla作为一个新兴的消费品牌，又是如何通过社媒营销获得用户的认可的?
一、
精准定位北美消费者
姚立将「Cozyla」产品系列定义为家庭产品，不单单属于一个家庭成员，而是「放在那里、可供家庭使用的」。智能云相框是这一系列的第一件主打商品，首批主打的客群是北美 25 岁以上、有家庭、有孩子、住独栋房子的人士。这些人生活处在中产及以上，是北美最典型的家庭画像。
传统的北美家庭，对「家」的概念浓厚，智能云相框主打的就是用户对于家庭连接的需求，人们拍照后希望和家人一起重温与分享，但通过即时通讯工具（比如微信、美国的WhatsApp等）分享是快餐式的。并且海外用户群体中，大多数老人与子女不在同一个地方，智能手机的使用习惯也与中国大为不同，对分享和重温的需求更强烈，Cozyla的创始团队正是捕捉到了这一需求。
消费者购买的底层冲动除了满足情感价值，还有社会交往属性。智能相框，除了家庭内部，也同样适用于「送礼物」这一欧美常见的生活场景。每到节假日或各种纪念日，各社交媒体、流媒体上就会出现礼物选购攻略，用户可能会基于最有创意、性价比最高、最适合特定身份等维度进行挑选...
而附着在实体礼物上的，还有关联的APP。那些需要联 App 使用的高单价礼物的受欢迎程度也体现在了美国的 iOS 下载榜单中。而拥有同名App的 Cozyla不仅是一项拥有情感意义的家居装饰，也是一项很适合送人的智能礼物，在「礼品经济」的叙事中有一席之地。
二、
智能云相框，资本新宠儿？
在2022 年 11 月的「智能相框」领域出现了两起融资：除了Cozyla获 4000 万元融资，美国品牌「Aura」也获得了 2600 万美元融资。
这条赛道里有一些现存玩家，「智能相框」并不是一个全新的品类，自 1990 年代的第一批产品以来已经经历了多次的技术迭代，这一品类中也存在头部科技公司、工厂直供白牌和 DTC 品牌等不同类型的竞争者。
智能家居一直以来都是全球电子消费的重要组成部分。据Statista数据，到2026年，全球智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台 AIoT 即人工智能物联网设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿。最直接的信号来自于亚马逊商机探测器：智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。
三、
清晰的产品差异点
其实，过去就有「数码相框」产品，不过在 2010 年 iPad 推出后逐渐没落。而新一代「智能相框」能重新书写市场故事，并受到消费者欢迎——背后的核心原因在于：以「社交」为切入点找到了新机会，通过社交功能提升产品唤醒率，延长产品的使用周期。
Cozyla正是在「社交」这一基础上推出了自己独特的卖点。
一方面，Cozyla主推的产品主要就是两款智能相框，在初期品类比较单一，其突出的功能，主要是解决家庭成员之间的照片、视频分享需求，具有无限云存储、智能分享、识别人像、照片添加字幕、语音召唤音乐播放、制作语音/电子备忘录等功能。
没有评论:
发表评论