星空娱乐频道: 热销72国，一年爆卖50万条睡袋，浙江大卖引领户外露营潮

2023年4月25日星期二

挪客Naturehike首轮融资近亿元

4—5月份，天气舒适，恰恰是户外出行、踏青野餐的好时节，海内外"露营经济"持续升温。

根据Allied Market Research《露营装备市场》报告显示，2021年全球露营装备市场价值达220亿美元。

预计将以8.1%的年增长率持续上涨，到2031年全球露营装备市场价值增至467亿美元左右。

此前，Shoptop为大家详细分析过韩国露营市场、户外充气床垫等。

越来越多的中国户外品牌崛起，将产品热销多国，今天，Shoptop为大家带来户外品牌挪客Naturehike的出海故事。

从国内到海外，从代加工到自主品牌化，挪客Naturehike如何抢占海外市场，获得海外用户的青睐？

精准洞察客户需求：轻量化、时尚化、全球化

图源：Google

挪客Naturehike成立于2010年，是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌，专注为户外爱好者提供登山、徒步、露营、旅行等装备。

创始人季剑明从2003年进入宁波户外用品外贸公司工作开始，对户外运动就产生浓烈的兴趣，同时，也积累下丰富的户外行业经验。

代加工不是长久发展之计，对于跨境电商卖家来说，渠道多元化和品牌化刻不容缓。

季建明很快意识到品牌化出海的重要性，自建户外品牌—挪客Naturehike。

历经十多年的磨砺，2022年4月，挪客Naturehike宣布完成A轮近亿元融资（具体金额未披露）。

Shoptop从以往客户经验来看，品牌出海的成功，离不开对市场的调研与用户群体的深入洞察。

Shoptop品牌出海专家jair曾分享："倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上，是品牌价值外延的途径之一"。

创立至今，从产品研发到海外营销布局，挪客Naturehike一直与时俱进，深耕市场用户需求。

1、"轻量化与时尚化"市场趋势

作为跨境户外品牌，挪客Naturehike对海外目标群体做充分调研，打造属于自己的产品优势。

户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国流行，专业户外爱好者居多，更加看重产品专业度、质量、重量、收纳等方面。

针对海外用户痛点需求，挪客Naturehike使用轻盈、高品质的制作材料，专注于研发轻量化户外产品，打造轻装上阵、轻松出游的户外理念。

国外户外品牌众多，但款式大部分都比较老式、陈旧，没有新意。

挪客Naturehike拥有专业的设计团队，针对各国审美差异，融入时尚元素、新潮款式。

自然舒适、美观时尚且轻量便携，打造专业时尚的户外装备风格。让户外爱好者"眼前一亮"，吸引到不少新用户。

不论是出海前的市场调研，还是入局海外市场后的持续洞察，挪客Naturehike都十分重视客户需求，建立专属社区，倾听客户声音。

2、社区交流，满足用户需求

创始人季建明在某个采访中表示，"把客户的需求放在首位，我们不断努力满足客户的需求。"

挪客Naturehike在Instagram建立社区，方便户外爱好者相互交流，用户可以将产品使用体验、建议等反馈到社区中，挪客Naturehike会依据用户的真实声音，改善与优化产品。

创新永不止步

挪客Naturehike拥有丰富产品品类与持续创新设计的理念。

1、差异化产品策略

不盲目跟风、追捧热卖款，挪客Naturehike坚持原创设计，打造专属特色户外品牌。

挪客Naturehike的产品研发团队中大多数都是户外玩家。

结合自身体验，立足于户外爱好者角度，发现客户真正所需产品，差异化产品策略，扩充产品线，打造全线户外用品。

另外，通过市场调研发现，各国气候与消费者喜好有所差异，产品研发人员针对不同区域开发不同产品，满足用户不同需求。

2、专业9大产品体系+80多项专利技术

目前，拥有帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外.............

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