来源 | 志象网（ID：passagegroup）
作者 | 陆娜
编辑 | 小志
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2021年跨境电商什么领域最受资本青睐？
答案是SaaS。
据统计，2021年全年，跨境电商SaaS获得了28起融资，总融资额超过6亿元。其中，积加在4个月之内完成3轮融资，最高一轮融资1.8亿。而马帮更是在8月拿到了去年SaaS行业最高数字的3亿融资。
到了今年，资本对SaaS的追逐依然没有冷却的迹象，分别又有店小秘、豆沙包、渡河之众、FunPinPin等几家跨境电商SaaS累计拿到超亿元融资。其中店小秘在今年三月初拿到了近1亿美元的C轮融资，是截止目前，全球电商ERP SaaS领域最大的一笔融资。
有投资行业人士告诉志象网，"疫情后，店小秘开启第一轮融资时，很多一线基金的老板上门都不一定见得上，我甚至听说有知名投资机构的合伙人直接带着TS上门拜访。"
投资的热情，让这个在跨境行业属基础性的赛道开始变得拥挤，"头部基本上都拿到钱了"、"感觉新入局者机会不多了。"多个投资人这样表示。
在这波热潮之下，志象网与多位一线投资人、SaaS公司创始人进行了深入沟通，探究资本为什么这时涌入这里，SaaS行业的真实情况究竟如何，以及现有竞争格局下跨境电商SaaS的未来在哪里。
跨境Saas的风口
电商、消费品竞争白热化，出海带来的结构性机会，都是跨境电商SaaS被资本被垂青的原因。
根据天眼查显示，国内目前有60多万家跨境电商相关企业，如果按现在这个体量来看，即使按照高于平均水平的服务单价计算，目前是二三十亿的市场，但资本看中的是全球千万卖家与万亿美元市场的潜在机会。
一位关注跨境领域的投资人告诉志象网，"我其实关注的是跨境电商能不能起来，卖家会不会有更多的信息化需求，与之相随的，更多的 SaaS 创业公司能不能出来。"
开始关注这个赛道后，这位投资人接触了十几家跨境电商SaaS公司，却并没有看到让他特别"兴奋"的项目，"2020年初就有大量投资人在看这个赛道了，发展不错的公司已经被'薅'得差不多了，不再是早期遍地是宝的状态了"。
另一位投资人张元（化名）则早在16年就关注到了跨境电商SaaS，那时小圈子里的出海初见规模，更集中于基础设施和平台，ERP SaaS店小秘凭借其互联网运营思维大量获客，也在那一年拿到了大河创投的A轮融资。
同一年，电商ERP万里牛拿到两千万的A轮投资，通过收购"懒人ERP"入局跨境市场，董事长陈耀辉表示，从一开始跨境业务就包含在公司愿景之中，目标是能成为在全球范围内ToB 领域有所成就的公司。
而后几年，跨境市场相对沉寂。直到疫情爆发，跨境赛道备受资本关注高潮。
2020年初，作为跨境行业中第一家拥有完整中台系统的服务商，易仓科技拿到了五岳资本、真格基金的近千万美元A轮融资。同年，国内电商SaaS协同平台聚水潭战略投资了跨境ERP SaaS服务商领星，之后不久领星又获得高瓴创投、顺为、蓝湖的7000万元A轮融资。
大量创业公司也在这一年涌出。连接国货品牌和全球优质内容创作者的SaaS服务平台PongoShare在20年四月成立，PongoShare创始人那昕认为，目前跨境电商行业处于一个升级迭代的时间窗口，内容营销与数据深耕必是行业玩家高度关注的方向，像TikTok这样的新平台和直播电商的机会都不应错过。
成立于2020年五月的FunPinPin，意在通过其研发的Market Place 开发者平台打造"独立站+引流"完整闭环服务，并在此基础上强调审美与设计，持续扶持DTC卖家出海。
同一个月成立的驼驼数科则立足于跨境电商场景，致力于搭建链接"场景+金融机构+用户"的生态系统，是全国第一个针对出口电商提供的线上普惠金融产品。
初创公司易网创新科技则走精品、自营路线的1688国际站，聚焦于为亚马逊等平台的跨境电商卖家提供新品开发与精品账期两大核心服务。
上述初创公司均在一年之内拿到了资方数千万的融资。艾瑞咨询在报告中总结，投资人的热情下，SaaS的市场终于不再是供给侧的独奏。在供求双方的磨合下，SaaS产品的功能更加完善，变得更加立体，同时厂商提供的服务也更契合企业需求。
值得注意的是，除了SaaS本身的生意之外，服务商的角色使得SaaS厂商像桥梁一样连通着跨境行业内的各个板块，甚至投资人。在出海趋势之下，之前没有涉足跨境的投资人们有可能会选择先看SaaS，希望借由这座桥梁帮助自己打入跨境圈子，触达海外市场。
百花齐放
在传统的跨境电商运营过程中，商家会遇到各种各样的问题，痛点集中在去库存、营销投放以及收款结汇等环节，因此针对这些环节的SaaS公司也应运而生。
陈耀辉向志象网展示了万里牛开发的WMS仓管SaaS所服务的一个案例。一个拥有日均2万单的商家，在未购入任何系统前，需要100名员工才能完成仓库的日常作业，但经过SaaS的精细化管理，同样的单量40人就能完成。
效率的提升来自于每一个流程的动作都能在软件中体现出来，并由相应算法驱动来优化，云计算下软件能定位到每一个货品的最佳摆放位置，并在配货时设计出最优路径。"我们仓储的精细化管理在订单量小的时候是体.............
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#2：显示之前和之后
该大卖创立于2013年，目前排名全国出口跨境电商企业50强，主营类目包括宠物、消费电子、3C周边等产品线，市场范围覆盖美英德法日等国家。 这样一家实力底蕴较为深厚的大卖却被曝出拖欠债款，一时之间不免引起一片哗然，大量同行纷纷前来"吃瓜"，该大卖发生重大变故、经营出现困境的流言蜚语也不断。 很快，此事便发生了反转。
对于大卖来说，合作的物流服务商有十几、二十家，每天对接物流公司需要花费很多人力、时间与精力，内部物流部门的管理是非常头疼的事情。
