如何诊断亚马逊店铺？

产品流量的组成部分：1、kw（20%流量） 2、关联流量（listing、图片、review、QA、A+等）80%流量

销售额=客单价x单数

=客单价x访客数x转化率

转化率提高能带来更多访客数，但访客数的增加不一定能带来更高的转化那么，我们是怎么进行转化率的优化呢？

转化率优化的8个方面：1、Review 2、价格 3、优惠券（coupon） 4、Q&A 5、图片 6、5点卖点 7、描述（A+页面）8、compare to similar items（产品对比）

Review：1、内容质量2、留评时间3、卖家号权重4、真实购买（VP）5、helpful（点赞数）

价格：1、资金（不要盲目的做价格战，有个1-2没觉得浮动就可以）  2、供应链（工厂合作，价格低，利润会多一些）

优惠券coupons：1、百分比2、价格

10美元，同样是优惠2美金，是选择-2美金，还是20%折扣呢？

Q&A:1、多少？不是越多越好（新品4-5组，半年以上至少50-60组）

定期要做点赞，表现出我们问题帮助了很多

图片：1、首图必须是白底1000像素x1000像素的白底图片

2、其他的图片可以是ps的图片，产品细节尺寸等信息。

五行卖点：产品的特点，规格，参数，卖点，售后。

A+页面：品牌、品牌故事、买家秀、详情图、售后、注意事项。

这里会有几种版块，一个是看了又看，一个是相似产品，可能看到这个店铺的产品，也可能看到其他店铺的产品。

（来源：跨境闲谈ALI）

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