亚马逊卖家躲不过当主播的命运，“直播带货”之路如何开启？

亚马逊卖家躲不过当主播的命运，"直播带货"之路如何开启？

毫无疑问，当下最红的带货方式非直播莫属，各大平台及品牌纷纷挤进这个新风口，

跨境电商亦是如此，去年亚马逊就推出了直播功能，此前该功能只对在亚马逊品牌备案后的美国专业卖家开放，但在近期开始全面向中国卖家开放，为在亚马逊上购物的买家提供了交互式视频体验，并为卖家们提供了强大的参与机会。使用Amazon Live Creator在亚马逊上进行直播是免费的。卖家可以在产品listing页面和亚马逊买家浏览的各种广告位中免费直播。

卖家如何使用亚马逊直播进行营销？

根据亚马逊的说法，直播可以帮助推动销售和产品曝光，也是与观众实时互动并与其分享产品体验的完美方式。以下是3种使用亚马逊直播进行营销和品牌推广的方法。

• 通过教程和演示视频来引导买家购物。这类似以往的电视购物节目，品牌会在电视上播放产品的演示视频，消费者可以直接在节目中进行购买。

• 提醒并通知买家你正在进行的限时促销活动。例如，为收看直播的买家创建一个仅在直播期间持续的特殊促销活动。

• 授权网红与买家互动并推广你的产品，就像亚马逊使用网红推广其护肤品牌一样。你可以与网红合作，定期播放视频直播教程，维护目前的受众和挖掘潜在受众。

要举办直播，卖家需要先下载名为Amazon Live Creator的移动应用。选择你想要在直播中显示的商品，然后用手机或外部摄像机进行直播。

如何使用Amazon Live Creator？

步骤1：下载了应用程序后，需要登录你的亚马逊卖家中心帐户。点击"+"按钮创建一个新直播，如下图所示。

注："More"选项可以让你更改频道设置、连接你的卖家中心帐户、阅读直播提示等等。

步骤2：如果你需要在直播前进行一些测试，你可以选择运行练习模式。亚马逊会给你一个链接，这样你就可以在一个私人频道页面上进行直播测试。

步骤3：添加与直播相关的产品，这样买家可以在观看你演示产品使用时立即购买。一旦你选择了产品，记得给你的直播命名，使用主关键字，以获得更好的亚马逊搜索引擎优化。

步骤4 ：为直播视频添加一条横幅广告。你可以选择与观看者分享促销信息或者显示自定义消息，如下图所示：

步骤5：如果你想吸引更多的买家，可以对直播进行速推，该功能非常类似于Facebook的速推帖子。对此，你需要连接卖家中心帐户。

（来源：Zonguru灵讯格鲁）