星空娱乐频道: 从抵押房子发薪到年入20亿！这家代工厂转型2年冲到全球前3

2023年5月23日星期二

外贸代工厂的品牌化之路

"我们一直帮海外客户代工，现在想转型做品牌，该从哪里入手？"

在与跨境卖家朋友沟通的过程中，Shoptop发现，很多人都面临这样的困惑。

依托国内制造业优势，很多传统工厂都曾接到不少海外订单，外贸生意做得风生水起。

然而，他们逐渐发现，代工这条路并不好走：新客户越来越难开发，资源面临枯竭；竞争对手逐渐变多，没有核心工艺和技术，随时可能被取代；客户不断压价，利润遭到挤压；结算周期带来资金压力……

传统外贸代工厂的品牌化之路该怎么走？今天，Shoptop就通过户外储能企业——德兰明海的华丽转身，来为出海卖家们解答这个问题。

从代工厂到TOP3大卖

如果说曾经的一个代工厂，如今已经在品类市占率中排名全球前三，你肯定既艳羡，又难以置信：为什么别人可以成功？我可不可以模仿？

德兰明海成立于2013年，但是直到2020年才开启品牌化，也就是说，仅仅2年的时间，其就实现了品类市占率全球前三、年收入超20亿、冲击IPO的出海成绩。

在做品牌之前，德兰明海的状况并不乐观，我们开头所说的代工厂困难，德兰明海基本都遇到了，甚至他们的处境比很多外贸老板更糟糕——抵押房子给员工发工资。

2020年，被大家认为是跨境电商步入规模化成长的"元年"，德兰明海也在这一年迎来了转折点：一直想要做品牌的创始人尹相柱，终于将品牌运作变成了现实。

在此之前，德兰明海关于品牌的经验非常少，仅仅是2019在美国注册BLUETTI商标，以方便在亚马逊零星售卖自家产品，彼时购买其产品的人大多是看中性价比，很少有人记得BLUETTI这个名字。

该从哪里打响品牌知名度？德兰明海首先瞄准了海外初创企业常用的玩法——众筹。

1.用众筹打响知名度

2020年7月，BLUETTI在众筹平台INDIEGOGO推出了新品AC200户外电源产品，众筹目标200万美金。令人惊讶的是，次日，这一目标就达成了！

之后，BLUETTI又提高了众筹目标。两个月里，其产品获得了4000多用户的支持，总成交额达673万美元、平均客单价1600美元，众筹速度之快，打破该平台多项纪录。

众筹的确是品牌冷启动最高效的方式之一，也就是凭借着众筹，BLUETTI这个品牌在海外初具知名度，并收获了一批早期核心用户。

2.以产品力构筑品牌

有人可能会认为，德兰明海的成功是因为抓住了跨境电商的风口和储能赛道爆发的时机，但正所谓机会是留给有准备的人的。

用户之所以为BLUETTI众筹买单，也是看中了其产品。AC200的竞争力包括高于竞品的2度电优势、支持多种充电模式、2-3小时也可充满电、多接口输出适合家庭、露营等多场景。

当BLUETTI集中所有这些优势，市面上同类便携储能产品便被甩在了身后。而如此产品力的背后则是品牌对研发技术的重视。

所以，Shoptop在帮助一些客户建站与营销的同时，也常与他们探讨产品与产品力，因为品牌与产品是很难分割开的，产品是事实、品牌是认知，而我们所要做的就是，让认知大于事实。

3.多渠道出海

在海外打响知名度后，德兰明海快速布局了独立站以及亚马逊等第三方渠道。很多卖家都认为独立站难做，但得益于前期积累的人气，BLUETTI独立站上线第一天就有近30万美金的销售额。

多渠道出海可以最大化利用各种渠道的销售优势去触达更广阔的消费人群，其中独立站是很多品牌必选的渠道之一，而这个选择离不开SaaS建站技术的进步，大大降低了自建独立站的门槛与成本。

BLUETTI：以独立站占领用户心智

Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站不止商品，独立站还是品牌的绝佳载体，一方面对消费者构成心智烙印，另一方面可以承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。

那么，BLUETTI独立站是如何展现商品与品牌，来占领用户心智的呢？

1.产品场景化

独立站的一个优势就是可以通过多样途径来展示产品、丰富品牌内涵。以BLUETTI欧洲独立站来说，其首页无声视.............

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