2022年10月25日星期二

亚马逊广告运营进阶教学第四期——广告订单占比

       上一期小编我向大家介绍了广告ACOS优化,本期我们来讲讲越来越多卖家关心的一个问题:广告订单占比过高,怎么办?  

       亚马逊严打之后,卖家们基本都只能采用白帽玩法,越来越多的卖家在各大交流群和论坛发问:我的链接几乎全靠广告出单,一关广告预算就不出单,开了广告又亏本,怎么办呀?
      之所以出现这样的局面,原因在于在打造listing的过程中,主要是靠广告推动的,所以容易形成自己固有的执念:广告投入减少,订单就减少,排名就下降,只能持续投,咬牙坚持。
       长此以往,只会导致自己持续亏钱。
       面对这种局面,我们要保持平和的心态,对运营方法进行调整,重新搭配组合。



      首先,我们要明确广告订单占比过高的分界线在哪里?
       一般来讲,广告订单占比过高,是指:广告订单/全部订单在40%-50%及以上,这个数据表示产品对广告的依赖程度很高,处于新品期或是滞销期。根据不同的类目,健康的广告订单占比,应该维持在20%~40%。能够达到20%以下就表示产品较为成熟。如果广告订单占比过高,我们就必须调整运营策略。
       我们需要观察广告的数据,其曝光率、点击次数、转化率和ACOS等。
情况一:新品阶段。新品期或上升期.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192195.html


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