Hello，我是regan，一个亚马逊四年的创业者。
在讲解技巧之前我先简单介绍一下广告相关得基础知识：
广告层级：
广告组合：控制总预算，把同一个产品（或者一个系列动作）建立得所有广告活动汇总，不同产品广告活动进行管理
广告活动：主要控制出价策略，不同广告组得预算两个部分
广告组：广告组更多得是控制出价， 不同得关键词可以分不同得广告组
总结：广告组合>广告活动>广告组
CPC广告指标详解：
1. 广告开始时间：自动设置开始时间
2. 广告结束时间：无结束时间
3. 广告预算：在一定时间内，例如每天或者每个月总共花费多少预算，虽然设置每日预算，但是预算会每日浮动10%-20%
4. 展现量：严格来说不是这个买家看到得，而是搜索结果页展示你产品得广告次数
5. 点击次数：广告被不同得用户在一定时间内点击（ 中国IP点击不收费 ）
6. 点击率：等于点击次数除以曝光量
7. 花费：指的是在一定时间内，通过广告投放实际花了多少钱
8. 每次点击费用：就是竞价，实际上是一个平均值 ，在过去一段时间内，广告费用除以点击次数得费用
9. 订单：广告产生得订单
10. 销售额：广告产生得销售额
11. 广告投入产出比（ACOS）：广告支出/广告销售额得百分比
12. 转化率 ：等于订单数量除以点击次数得百分比
13. 广告支出回报比（roas）：等于广告销售额/广告支出，一般保持在2.5以上比较正常，但是新品很难达到这种效果，需要优化
14. Acoas：广告花费/ 总销售额 广告支出占总体销售额比重 （低客单价产品重量参考指标）
CPC广告展示位置
目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个：
搜索页面：亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出展示位，可能会出现在搜索结果上侧，下侧，中部，或者右侧。
广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中，在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。
库存不足 广告应该如何做
断货两周内：
高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来，提高排名，续货后减少排名得减少， 产品到货后，维持 稳定的广告预算 和降低折扣就可以。.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/671991.html
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