备战Prime day，亚马逊运营团队如何分工？

无论作为亚马逊销售人员或者说公司管理层，都应该知道市场在哪里？有哪些销售趋势或者时间节点。

明确这些点怎么打好，如何通过整理供应链和公司资源等构成一条运营线。形成整体的布局。今天不求人就和大家一起看看如何旺季，不急不躁的明确的分工。

构建运营部的岗位分工 ， 明确责任分配

以往很多卖家的运营模式并不成熟， 往往是一个运营人员负责一个店铺， 从选品， 上架到广告， 推广和售后， 都是一个人负责的， 那么可能造成精力不集中，资源无法有效的利用起来。

构建小组制的岗位分工模式， 专人做专事， 集中精力打造好每一个流程的工作。

A.PM组角色

1.制定重点ASIN的年、月、周、日计划，提升PV、Session、order的运营计划，并将计划分解为党组、上市优化组、评估组、站外推广组。

2.确定关键词asin的CPC操作方案：2个大字和5个长尾字。每天通过党组和运营评估组购买到首页，并采取有效手段降低党组有效竞价。

3.根据CPC、场外、竞争对手关联关键词，组织上市优化小组对上市进行优化，实现上市类别与竞争对手的强关联。

4.每周安排评审小组搜索关键词，按关键词关联下单，审核整体节奏，做好上市权重的积累。

5.安排好LD和BD，配合买家的重量节奏，提高活动排名和销量。

6.后期添加VC账号的小类节点。用BS来提高转化率。

7.站外促销团沉淀同类产品的网红资源，打造旺季流量。

B.CPC组角色

1. 80%人员的精力，放在公司20%的爆款产品上。

2.根据ASIN每月的销售数量和金额，根据占总销售额13%以下的CPC预算，分解每日CPC预算。

3.将每个asin的每日CPC预算分解为5个长尾词和2个大字投标预算，通过点击这些关键字按买家号自然排名的方式，减少CPC投标预算。

4.安排竞价团购用户对竞价者关键词的点击消费，确保竞价者的asin出现在首页。

5、做好CPC运营分析预算及月周报。确保CPC关键词的有效推广。

C.LISTING组角色

1.对文案上的优化，标题，ST，五点描述，详情页文案的编写，埋词等优化，尤其要对产品更加的专业和语言的本土化。

2.对图片上进行优化，7张主图，以及A+页面完善。

3.视频方案安排，主图视频，关联视频。

4.对Review评价内容的编写，埋词，插入图片，视频。安排QA问答。

5.重点关注流量和转化率，对促销活动LD,BD的监控，对价格和促销活动的设置。以及通过VC账号增加BSR节点等。

D.测评组角色

1.构建公司自有的刷单系统，结合PM和CPC的运营计划去执行刷单。

2.配合产品的运营阶段去刷单，留评价和QA问答。和对竞品留差评，点赞差评等手段。

3.刷单关键词位，配合广告，监控词位增长情况。

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