做了三年外贸SOHO的Lily，去年在获客工具上花了小两万，最后真正留下的只有一个海关数据订阅。外贸获客，指企业通过海关数据、社媒、展会、地图等渠道，主动开发海外采购商的过程。对一个人要管找客户、发开发信、回消息、记账的SOHO来说，选错工具浪费的不只是钱，还有回不来的时间。这篇就讲一套三步选型法，并附上5款工具从SOHO视角的实测结果。一、外贸SOHO选型第一步是明确目标市场与触达渠道，价格不是首要考虑因素先别急着对比价格，SOHO选型的第一件事是想清楚两件事：主攻哪个市场、客户主要在哪个渠道。渠道决定工具类型：欧美市场习惯邮件沟通，以邮件营销为主；东南亚、拉美、中东WhatsApp渗透率高 ......
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