星空娱乐频道: 跨境小白逆袭成百万美金卖家，他如何站稳东南亚市场？

2026年6月9日星期二

跨境小白逆袭成百万美金卖家，他如何站稳东南亚市场？

过去十年，东南亚电商经历了从线上消费普及到数字经济高速发展的关键阶段。伴随跨境基础设施不断完善、消费者网购习惯逐渐成熟，一批中国卖家在这里完成了从尝试出海到扎根经营的跨越。作为东南亚市场市占率第一的电商平台，Shopee也见证并陪伴了众多卖家的成长。Maxbuy联合创始人成宝奇，正是这股出海浪潮中的代表之一。

成宝奇在2021年携手另外两位合伙人正式入局东南亚，从童装赛道白手起家，首店落地Shopee。不到五年时间，团队接连跳出价白牌困局，打造自有童装品牌Magic KIDS，依托海外仓落地本地化运营，成功打造出东南亚童装标杆品牌。

（图源：卖家供图）

一、为出海而生，锚定Shopee开启童装创业

据成宝奇讲述，他们真正开始做跨境是在2021年，彼时国内电商市场已趋于饱和，对于新卖家来说，若进入国内市场，前期体验会非常辛苦，而且很难形成自己的优势。

而跨境行业天然具备入行门槛，这对于长期发展来说并不是一件坏事，越早布局，越容易沉淀资源。于是，他与同伴三人最终选择专注做海外市场。

在市场选择上，团队做了很多数据分析，包括人口基数、人口增长等，得出的结论是：东南亚人口基数庞大、人口持续增长，区域电商在整体零售中占比不足10%，每年线上化增速接近20%，处在高速增量发展期。

在平台选择上，团队前期逐一调研了多家跨境平台，对比市场体量、运营成本与发展潜力，最终将Shopee作为创业起点。

成宝奇团队一致认为，既然要做，肯定优先选择当地最大的电商平台。根据他们的调研数据，当时Shopee在东南亚所占市场份额达到50%-60%，具备渗透率高、用户认可度强等特点。且Shopee的生态规则完美契合团队备货创业的规划：东南亚跨境备货周期短、物流时效快，平台整体广告投放成本更低，初创阶段哪怕试水失利，资金亏损也在可承受范围之内，对初次出海的创业者格外友好。

接下来是选类目。团队在研究了家具、3C、电器、服装等品类后，将目光锁定在了童装赛道，选择这一赛道的核心原因是：童装的准入门槛更低。叠加当地常年居高不下的出生率，童装刚需属性突出；同时童装属于服饰非标品类，不会过度依赖价格竞争和销量积累。

2021年12月，Maxbuy第一家Shopee童装店铺正式上线。就这样团队在Shopee平台的助力下开启了出海征程。