如何打造一个少女专属的彩妆品牌？
长期以来，海外彩妆市场一直被欧莱雅、美宝莲等资深品牌所主导，而独具匠心、风格鲜明的品牌却显得凤毛麟角。随着Z世代逐渐成为消费主流群体，Jellycat、popmart一众情绪价值与情感体验并存的产品迅速俘获大量年轻消费者。
而同样将受众定位在年轻消费群体的Judydoll通过稚趣十足的设计风格和平价实惠的产品定位，在海外迅速收获一批忠实用户，跻身国产彩妆出海榜单的前列。那么，Judydoll是如何做到的呢？
01 /精准受众定位，快速打造差异化
亚马逊彩妆品类热销榜多以简约设计为主流，面向全年龄段受众。但Judydoll的产品设计则以渐变色、透明外壳风格，设计语言偏向年轻化。在独立站设置中，Judydoll通过拍摄创意感妆容制作产品推广图和周边产品发售，进一步呼应品牌的"趣味性"，迅速与市场其他品牌拉开差异化。
在品类打造中，Judydoll也深度迎合年轻群体的消费者喜好。例如推出初恋系列、运动时尚系列以及拥抱系列，将品牌风格融入产品包装设计，突出"趣味"特征明显。同时该品牌在欧美潮流与品牌调性之间选择了后者，产品基本以淡粉调为主，再次将受众范围聚焦在Z世代用户。
02 /化繁为简，创意先行
在社媒营销上Judydoll也颇具特色。相比美妆品牌通过铺设多个社媒平台推广矩阵，Judydoll选择将推广投入集中在Ins和TikTok两个平台，分为官方自媒体账号和平台红人推广两种策略。
Ins官方账号是Judydoll品牌声量的重要来源，目前已吸引超过12万粉丝订阅。该账号并没有大量转载UGC内容和红人合作作品，更新素材大多来源于团队创作，并通过搭建适配型场景突出产品特性。值得注意的是，官方账号的更新展示出了一定的时间节点特征。例如圣诞节期间全部更新内容均为圣诞主题，而新品上市节点其内容同样被新款占据。此举好处在于通过短时间集中发布相似内容，能
没有评论:
发表评论