Payoneer 大咖莅临，解析独立站收单策略，助力商户加速业务增长！

跨境支付一直是出海之路准备阶段最重要的一环，如果卖出去的货，款项没法正常收回，是很闹心的，不仅影响收入，还可能影响整个业务资金链的正常运转，造成业务无法正常推进下去的情况。

而跨境收单一直是新手卖家经常容易忽视的一个领域，从消费者的角度来看，下单商品付款后，付款环节已经结束，不会感觉到收单。实际上，收单模式在交易产生伊始就已经严格的展开了，完成了信息流和资金流的转移。那么还有什么攻略是我们需要知悉的，有什么策略能够让我们的出海生意更进一步呢？

10 月 27 日（周四）下午，我们邀请到 Payoneer派安盈 商户解决方案中国区总经理 Erik Lu、中国区战略业务发展总监 Miller Pang 做客店匠视频号直播间，分享关于「独立站收单业务」的策略解析，通过「海外本土服务助力商户加速业务增长」！

小匠为帮助大家更高效地掌握直播重点，特别整理如下直播干货，赶快往下看吧~

万事俱备｜中国电商企业出海渐成趋势

放眼中国以外的全球市场，电商发展到现在还远远未达到饱和。全球排名 GDP 前 20 国家的电商市场，包括主流的欧美市场，市场渗透率还没有达到 20%。美法英德的市场增速虽有放缓，但是将时间维度拉长，我们认为到 2025 年左右，年化增长率可以超过 30%。经过了这个经济周期的调整以后，我们相信电商市场的发展还是会非常稳定和健康的，海外电商市场仍然具有非常广阔的增长潜力。并且，从我们自己的数据中可以看出独立站业务的发展增速会逐渐超过平台业务。

出海电商目标市场热度分析

Payoneer 调研数据显示，基于中国拥有全球最成熟的电商市场以及运作方式，电商市场的外溢的能力也带动了包括现在日、韩、东南亚市场的崛起。同时，欧洲市场的热度占比也在逐渐提升。从前，很多商户是先做北美市场，等到美国站点的交易量和运营模式成熟稳定后，再逐步开辟到欧洲。但是现在很多的跨境卖家，他们出海的第一站就是欧洲。澳大利亚也是一样，其作为南半球最大的单一市场，热度同样非常高。

拓展跨境业务的原动力

跨境电商的目标就是：增长、利润、不卷！Payoneer 调研数据显示，商户拓展跨境业务的原动力中：

国内市场过饱和 27%发掘竞争净土 27%寻求增长点 23%追求更高毛利 23%

欧美市场的支付方式趋势

我们可以看到美国在疫情之后，其实它的电商渗透率是有一个明显提高的。无论是从交易量来看，还是从消费人群来看，提升是非常快的。但是回到支付领域时，其实它相对又发展的没有业务本身那么快。大多数的美国消费者还是习惯用信用卡或借记卡直接完成支付。当然，PayPal 等电子钱包、BNPL 先买后付等新兴支付方式在近两年发展的也非常快，但是从比例上看银行卡还是占据主流地位。同时，我们发现欧洲市场跟美国有非常相似的轨迹，只不过欧洲各个国家的语言、文化、监管会相对不一样，所以银行卡反而是更容易帮助一些商户进入到欧洲市场的支付方式。

入门科普｜什么是卡收单业务？

很多商户对于支付是有概念的，但是一谈到收单，尤其是卡收单，很多卖家尤其是新手卖家，都会有点迷糊。收单这个概念是怎么来的？通俗来讲，收单其实就是帮助商户收钱。

四方模式

传统的信用卡，例如 VISA、MasterCard 等信用卡体系中，四方模式是怎么运作的？

如上图所示，左边圆圈就表示四方，对应的是持卡人和发卡行；而右边对应的是收单行和商户；中间代表卡组织，不属于任何一方，是一个平台的形式。

卡组织：卡组织需要要做品牌、品牌营销，让更多的消费者认识。同时搭建一个技术的底层网络，建立一套行之有效并且合规的一套规则，保证业务链条是可以完善运行的原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205145.html

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