史上最最疯狂的年终亚马逊旺季战役打响，用好广告锦囊，Q4收割一整年KPI！

年末注定是忙碌的时节。刚为Prime day忙活了一番，还没缓过来，Q4旺季已经在欢乐地招手。年底丰富的营销节日不断，销量冲刺的机会一个接一个，这么优秀的旺季必须把握住！

Q4精华备战"计"+新上功能马上送到！

年终旺季走起！

第一计：1+1＞2的广告产品策略

我们发现，搜索广告和展示广告策略配对使用，能为你带来更高的综合回报[1]。

如何合理搭配，事半功倍？看看搜索广告和展示广告如何在旺季的三个阶段，帮助你360度全方位展示你的商品。

第二计：Q4各阶段备战操作

你知道吗？在2019年的黑色星期五/网络星期一期间，

由广告带来的搜索展示次数比前3个月高3.9倍！！

某电子游戏品牌点击率提高 46%，销售额提高1.6 倍，而且！88% 的购买来自品牌新客！！

某电子品牌展示量提高 2.7 倍，点击量增加 4 倍，ROAS 增加 2.2 倍！！

想要获得优秀的销售成绩，善用广告产品策略让商品得到全方位的展示就够了吗？不！还有这些操作你必须知道！

一图总览三阶段备战广告重点！

要做的准备那么那么多，一天48小时也不够用？不要慌，Q4备战新"助手"——【管理员账户】能帮到你！有了它，一个账号管理所有广告，so easy！

管理员账户的小本领：

● 轻松确定账户和/或广告活动的优先顺序

● 将业绩指标导出到单个文件中时，一眼看透你所有账 户的业绩

● 更高效的账单监控

想要马上拥有？创建你的管理员账号只需4步！

第三计：预算设置锦囊

万事具备，还欠预算"东风"，广告预算的注意事项和常见设置误区已经给你整理好，记得Mark好，可别亏在预算上哦！

第四计：锦上添花组合"计"

假如上面的操作都已经难不倒你，还可以通过以下的组合"计"来提升你的流量和转化哦！

"FBA+广告"

亚马逊物流服务（FBA）有多香？看看这两位卖家的真实经历：

以上内容为卖家意见，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议。

如果你也已经开通亚马逊物流服务（FBA），广告君建议你可通过亚马逊物流库存绩效指标（IPI）数值，来制定你的广告组合策略！

● IPI<500：精准广告，减少冗余库存，提高售出率

如何有的放矢，精准广告？我们整理的广告策略能帮到你

● IPI>500：旺季筹备开启，广告助力最大化引流

如果目前你的IPI已经>500分，恭喜你！你已经为旺季销售开了一个好头了！以下是针对FBA的广告策略图：

促销+广告

除了FBA，促销也是很多卖家在备战旺季的常见操作，如何综合利用促销和广告，助力旺季大卖？看过来！

● 为促销商品开启商品推广广告

拥有专属活动标识的商品，可以通过开启商品推广广告，提升促销商品在 Today's deals 页面的排名，提高转化率。

关键词投放：

沿用原来高转化率的关键词；

旺季相关词汇

商品投放：

未参加活动的同类商品；

参加活动但竞争力较弱的同类商品

● 开启品牌推广导流至品牌旗舰店促销页面

通过在页面模块中添加精选促销小工具来展示商品，如果有定期促销计划，可以在导航栏新建促销子页面。

针对不同的广告目标，你也可以制定不同的广告策略吧：

最后，记得把年末节日汇总保存起来，根据不同的节日特点调整你的广告

备战"计"宝典在手，流量销量双量提升的好机会留给有准备你，马上动起来为你的年终旺季冲刺做准备吧！

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/132122

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