【老魏聊电商】没钱烧广告，怎么做运营？

那天在群里看到有卖家感叹：没钱烧广告，怎么办？唉！

在当时聊天的语境中，卖家一方面是对广告投放效果差的抱怨，一方面也多少带着点戏虐的口气。

关于亚马逊运营中要不要投广告，不投放广告能否打造起来，我想不同的卖家都有各自的见解，我们暂且放在一边不表，但就亚马逊店铺运营来说，我一直觉得运营就是做生意，而生意，是一件很严肃的事情，如果用戏虐、开玩笑、调侃的态度来做生意，基本上也就黄了。

有个故事，苏东坡和佛印是好朋友，彼此总是相互戏弄。一次，两个人在打坐，苏东坡问佛印，你看我打坐的姿态像什么？佛印回答，像一尊佛。苏东坡说佛印，我看你打坐的姿态像一坨屎。苏东坡回家后跟苏小妹讲起打坐的事情，说自己赢了佛印，苏小妹讥笑哥哥，你又输了，心中有佛的人看什么才像佛，只有心有污垢的人看别人才像屎。

《秘密》一书中曾经讲过一个吸引力法则：心里想着什么，才能吸引到什么。当你带着轻慢的态度对待运营，对待生意时，吸引到的可能也是无结果或者不理想的结果。

所以，日常和孵化营学员上课时，我总是提醒，在运营上，每个细节都需要认真对待。

我所指的认真，不仅仅是行动细节上，而是发自内心的那种敬畏感，从后台操作到选品，从优化到爆款打造，你要对运营的每个环节心怀敬畏，要对每个细节负责，你要知道自己付出的时间、精力、金钱都是为了能够长期稳定的获得结果，而不是开开玩笑一笑了之。

也许是因为我强调得次数太多了，大家基本上也就慢慢的变得保守、认真、努力，结果当然是好的，很少有学员因为违规导致账号受限，很少有学员因为急躁冒进而导致意外发生，看似走得很慢，但一步步循序渐进，每一步都是积累，一步步沉淀下来，三个月下来，早把很多人甩在身后了。

生活中该轻松的地方，我们当然可以轻松幽默的对待，但生意是一场真枪实弹的战场，每一个细节都需要严肃对待。

再来说说卖家留下的问题：没钱烧广告，怎么办？

换句话说，亚马逊运营必须烧广告吗？如果必须，烧多少才算合适呢？是不是烧得越多越好呢？

我的答案是否定的。

亚马逊运营不等于烧广告，也不是烧得越多越好。

我经常强调，运营是个系统工程，要从各个细节全方位考量。

有卖家嗷嗷叫自己产品没销量，看一眼他的Listing，用四个字来形容：惨不忍睹。反馈给他说你的Listing做得太烂了，认真提醒他，"对消费者来说，Listing就是产品本身"，要想把产品卖好，至少，咱得把Listing优化得有质感有说服力吧？！卖家的回复是：我的英语不好。好像英语不好就理所当然可以把Listing写得烂似的。

我在给孵化营学员上课时，总是刻意提醒运营要想做好，一定要培养换位思考的思维模型，如果缺少换位思考，缺少站在消费者视角的思考，产品买不好，也是必然的。站在镜子面前，谁还不觉得自己是这条街上最靓的仔？但你那么自信，为啥对面的女孩不喜欢你？要想做好销售，多想想你的消费者，想消费者之所想，很重要。

对于运营，我的观点是，选品是基础，Listing优化是关键要素，站内广告是必要保障，在此基础上，还要能够充分考虑价格的横向对比，要让自己的价格比竞争对手更有竞争力，当然，最好的策略是，采取我讲的低价螺旋式上升的方式来推动。很多卖家之所以做不好运营，关键就在于他们永远只看单独某个层面的东西，缺少了系统性的思维，一堆的积木块也搭不起一座城堡。

补充一点，在提到换位思考时，我总是提醒，作为卖家，一定要从四个层面来思考：

一、站在消费者的角度，想消费者之所想，消费者关注什么，消费者图什么；

二、从竞争对手的角度思考，竞争对手为什么这么做，其逻辑是什么，竞争对手永远是最好的老师；

三、从平台的角度思考，平台的规范是什么，什么是平台许可的，什么是平台禁止的，不做违背于平台规则的事，避免被秋后算账；

四、跳出自己看自己，培养"双我思维"，发现自己的盲点，多问自己一句，我这样做真的是对的吗？是否有更优的方案呢？

（来源：跨境电商赢商荟）

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