星空娱乐频道: 亚马逊卖家旺季爆单神器，受68%消费者青睐

2020年8月27日星期四

亚马逊卖家旺季爆单神器，受68%消费者青睐

据Wyzowl基于消费者调查研究数据显示，通过视频方式了解新商品和服务的消费者人数占了68%，远远超过其他的方式，94%的视频营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的理解。

因此，亚马逊很重视短视频的发展。今年2月份，亚马逊上线了品牌推广视频功能。卖家可以通过该功能对商品制作6至45秒的视频进行投放，当消费者在亚马逊移动设备上搜索关键词时，商家的视频便会出现在搜索结果的下方，吸引消费者点击并进入商品详情页。但是该功能只允许品牌卖家使用。

为了让更多卖家享受该福利，今年第三季度，亚马逊又进一步更新政策，将允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的"图片"部分。这就使得所有卖家都有机会使用品牌推广视频功能。

正是由于视频的大受欢迎，品牌推广视频功能也将在下半年旺季来临之际，成为卖家们获取大卖的神器。

优势

1.吸引力强

亚马逊广告曾向卖家发送邮件，称："每5位亚马逊访客就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。说明视频对于消费者的吸引力是比较强的，视频的点击率也会比较高。KOL营销经验丰富的BYKOL平台，给予卖家建议：可以利用这点，以趣味性或故事性的视频内容吸引消费者购买产品，从而提高转化率。

这一点卖家可以充分学习KOL的短视频，他们能通过短视频植入产品卖家，更好地帮助卖家营销卖货。当然，卖家也可以直接选择与KOL合作或通过机构搭建与网红的合作，可以省掉自己制作视频的过程，视频效果也将由KOL或机构直接对卖家负责。

2、产品关联性强

因为该功能是通过关键词投放的，所以视频的大部分点击量都是用户通过搜索关键词得到的，这样引进的用户基本具有较高的购买意向，不仅可以帮助产品提高转化率，提高产品listing的排名，甚至是在新品期时，也可以为产品带来自然流量。

3、卖家体验感好

对于有现成视频的卖家来说，可以直接将视频整合到品牌推广创建工具中，快速创建广告活动。同时也可以在日常的推广中，用于不同的广告活动，降低成本的同时操作也很简单。

想要利用这些优势收获大卖，首先还要拍摄一个具有吸引力的广告视频。在视频拍摄的过程中，要注意以下几种方法，可以让视频效果更好。

广告视频拍摄方法

1、了解受众

广告视频的拍摄，需要针对产品受众进行。在拍摄之前，卖家需要了解目标受众喜欢的视频内容形式以及对产品的需求有哪些，提取几个重要的点之后，拍摄的内容方向才能与受众的喜好一致，达到转化的目的。

2、展示商品

广告视频，一般就是围绕商品展开，增加消费者对商品的了解。视频需把握住前几秒的时间展示产品，可以及时吸引消费者的眼球。

3、内容简洁，重点突出

视频的要点在于"浓缩的精华"，要在短时间内简明扼要的向消费者介绍商品。所以时长建议控制在15秒-30秒之间，时间太长会消耗消费者的耐心。并且要尽早展示产品的关键信息，突出产品特点，吸引消费者的注意力，才有机会促成订单。

4、优化格式

视频格式应该增加无声播放，方便消费者在任何时间、任何地点观看，同时增加文字说明，可以在移动设备上轻松阅读。

5、增加记忆点，考虑循环

视频一结束就会开启循环播放模式，所以卖家可以在视频快结束的时候添加一些标记，给消费者增加记忆点的同时，留一些休息时间。并且可以使用创意元素来实现无缝循环。

广告投放

视频拍摄好了之后，投放也有讲究。

（1）选择优质的产品

广告投放优质产品可以提高销量，相反，劣质的产品也会造成严重的负面影响，所以要谨慎选择投放的产品。最好挑选店铺中优质且评价比较好，4星、5星的review较多的产品，毕竟经过市场的考验，有真实买家留下的好评，在广告投放之后，也能够提高流量的转化率。

（2）投放时关键词的选择

广告视频是以关键词投放的，需要针对不同时期设置不同的关键词。比如前期产品的流量较少，可以选择热门的关键词增加曝光量；后期产品稳定的时候，就可以匹配精准的关键词，可以提高转化率。

（3）检测视频的推广效果

视频投放之后，需要经常检测推广效果，除了品牌新客指标之外，卖家可以重点关注一下CTR（点击通过率）和商品详情页浏览量这两个指标。如果效果不好要尽早止损。

视频展现位置

一个是产品主图中的最后一张，和产品详情页底部的"Related Video Shorts"。

从品牌推广视频功能上线半年多以来，已经不少卖家使用过该功能，反馈的效果还是不错的。有卖家表示，视频带来的购买转化率能高达20%，而投放的视频CPC（每次点击付费广告）低于商品CPC的10%，部分关键词低于60%。说明视频功能能带来较好的转化率，且成本更低，对于卖家来说可谓是新的商机，也能作为下半年旺季的销售武器充分利用。

8月19日，亚马逊在后台宣布视频功能正式向非品牌卖家开放，卖家现在不需要备案也可以在后台直接访问视频功能。在如今这个视频营销风口的时代，卖家们一定要利用好视频功能。