出单严重依赖广告？亚马逊卖家该如何拯救高广告订单占比listing？

近日亚马逊顶级大卖SimpleModern的创始人BryanPorter在推特上发布一篇帖子，表示其在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后，在本月把亚马逊广告预算降到0。

图源：推特

当然，对于我们大部分亚马逊卖家来说，关停PPC广告显然有点不切实际。

但是，目前越来越多的卖家开始面临严重依赖亚马逊广告的难题。没有广告就不出单，或者广告订单占比过高，导致利润摊薄。那么，面对这种局面，我们应该如何调整呢？

首先，我们要明确一个定义，什么是广告订单占比过高？所谓的广告订单占比过高，是指广告订单的占比达到了60%，根据不同的类目，健康的广告订单占比，应该维持在20%~40%。如果广告订单占比过高，我们就必须调.............

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转口贸易：https://m.ikjzd.com/articles/96437
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外观专利侵权：https://www.ikjzd.com/articles/23146
数据不求人，亚马逊新推出官方数据工具！：https://m.ikjzd.com/articles/156869
零库存也能赚钱？独立站POD定制模式Facebook广告投放教程：https://m.ikjzd.com/articles/156870
部分卖家已经收到深圳市《关于开展出口企业实地摸底排查工作的通知》：https://m.ikjzd.com/hegui/article/156865

注意！多个卖家因翻新链接被亚马逊封号？！【跨境热点速达】

赢享汇•卖家联盟

美国亚马逊复活节产品搜索量暴涨，多个卖家因翻新链接被亚马逊封号……

☛ 美国亚马逊复活节产品搜索量暴涨

随着复活节的到来，美国亚马逊不少和节日相关的产品搜索量在过去一个月中迎来了大幅增长。

其中，复活节篮子填充物在近30天内的搜索量达到近70万次，环比增长了1032%；为幼儿准备的复活节篮子搜索量为7万多次，增长了1328%。 

在节日氛围浓厚的背景之下，节日糖果、塑料鸡蛋、玩具、书籍等色彩鲜艳的商品都可以成为复活节篮子的"座上宾"。

☛ 多个卖家因翻新链接被亚马逊封号

日前，有卖家因违规被亚马逊封号。近日，有卖家在爆料，去年翻新的链接在3月25日收到了亚马逊的绩效通知，账户已被停用，原因是卖家修改了ASIN属性，在ASIN之间转移库存，违反了亚马逊行为准则。从多个卖家以及服务商的反馈来看，翻新链接这种操作，确实存在着很高的封号风险。

☛ 欧盟"碳关税"将间接影响家电出口

近日,欧盟理事会通过了"碳边境调节机制(CBAM)",计划首批对水泥、钢铁、电力、铝和化肥行业征收"碳关税",预计2026年正式实施。家电产业虽不在此次范围内,但作为终端生产环节受到上游钢、铝等原材料的影响抬升成本,且面临将来扩大征收范围的预期,我国家电企业并非"高枕无忧",必须主动作为、积极应对。

☛ TikTok宣布新规，将禁止"无牌商家"

近日，TikTok宣布将禁止"无牌商家"，即未经品牌授权的零售商，在海南或境外出售免税产品，新法规将于3月31日正式生效。

根据TikTok发布的规定，"国内商家 "通过二次销售向消费者出售"海外商品"，违反了跨境电商零售进口的监管政策。

据了解，TikTok正在对未经许可的商家进行打击，针对这种情况，韩国免税店或将受到严重影响，因其重度依赖中国进口贸易。

☛ TikTok开始测试搜索广告了

据悉,TikTok也开始了搜索广告的测试,通过搜索广告,广告主可以在通过一些常用的广告词来触达更多的用户。

TikTok.............

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西班牙3月通胀率达9%！政府出台全民燃油减免禁止开除雇员等政策！

西班牙3月通胀率达9%！政府出台全民燃油减免禁止开除雇员等政策！

      据西班牙先锋报报道，根据几位著名经济学家的计算，西班牙的通胀率在 2 月份结束时为 7.6%，3 月份将接近或高于 9% 的水平。电力和燃料价格的上涨，再加上交通、许多基本食品和租金等成本的上涨，将导致本月的月涨幅轻松超过 2%。这将是自西班牙加入欧元区以来第一次发生这种情况，西班牙上一次价格同比增长超过 9% 是在 1986 年 10 月。

      与此同时，西班牙总统佩德罗·桑切斯于3月28日宣布了总援助金额在160亿欧元的一系列措施，其中包括全民燃油减免、设置房租涨幅上限、禁止公司裁员、增加最低生活保障收入和电力补贴等。在 6 月 30 日之前，总共有 23 项措施分布在五.............

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联邦快递正在试行电动车送货服务！计划扩展至北美10个城市！

AMZ123获悉，据外媒报道，联邦快递正在美国和加拿大试行电动车送货服务，并计划在2022年将该服务扩展到北美的10个城市。

据报道，联邦快递正在使用汽车公司BrightDrop制造的EP1电动车进行测试。该公司发现，在纽约和多伦多，EP1电动车的快递员每天约多送出15%的包裹。联邦快递对这项试点计划的初步结果非常满意。

联邦快递表示，预计电动车将使送货路线卡车的使用量减少25%。此外，其将通过其移动枢纽的系统来推进该服务，该系统将配备卡车和电动车，能够最快将货物运送至消费者手中。

AMZ123了解到，随着电商的不断发展，大都市的停车位和装卸区的可.............

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多平台布局致亏损300万！这批跨境电商卖家无奈变卖公司桌椅、空调等资产........：https://m.ikjzd.com/articles/156867
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出海KOL营销攻略，虽迟但到！

各位出海广告主们可能已经从无数文章和视频中听说过KOL营销了，但目前还是一知半解吧？别急，熊猫君的攻略虽迟但到！给您解答所有疑惑，事不宜迟，马上来看吧~

Part.01

 什么是KOL营销？

KOL营销已成为数字领域日益重要的一部分，主要是指社交媒体影响者与品牌合作推广产品，以帮助提高品牌认知度。作为回报，品牌用现金或免费产品或奖励来补偿他们。社交媒体影响者是在某个细分市场获得信誉的人，包括YouTube、Instagram和其他社交媒体平台。

KOL拥有忠实的粉丝，他们会影响其粉丝的消费行为和消费内容，并且可以直接影响其粉丝的购买决策。数据显示，61%的消费者信任来自KOL推荐。

Part.02

KOL营销为何有效？

KOL营销是一种针对特定人群的营销方式，也是全球品牌营销的首选方法。在过去的几年里实现爆炸式发展。从2019年-2022年市场规模扩大了一倍多，市场价值从65亿美元增加到150亿美元。

据调查数据显示，49%的消费者表示他们依靠KOL推荐产品。在另一研究表明中，74%的消费者指出他们依靠社交媒体做出购买决定。可见，KOL营销是跨多个渠道提升品牌提升的有效工具。KOL可以实现消费者流量转化、提高粘性，为品牌推广新产品打下良好的粉丝基础。

随着社交媒体对日常生活的侵入，KOL变得越来越重要。重度社交媒体用户开始信赖KOL，这就是为什么KOL营销高效营销方式的重要原因之一。

Part.03

如何选择平台？

目前，KOL营销成为许多品牌首选的营销方式，尤其是在Instagram。在过去几年中Instagram的使用量呈现爆炸式增长，特别是KOL营销市场。数据显示，55%的营销人员打算在2021年使用Instagram进行KOL营销，这一比例仅次于YouTube。相比之下，只有43%的人使用在线广告，35%的TikTok，29%的电视广告，20%的户外广告和20%的Twitch。而营销人员预计这一趋势将持续到2022年。

Part.04

KOL营销如何运作？

KOL营销可以其他营销方式完美契合，因为它可以让品牌出现在各式各样的购买接触点，所以要想让KOL营销高效就得在多个平台同时运作。

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四方转运：https://m.ikjzd.com/w/1342
勤商网：https://www.ikjzd.com/w/2219
亚马逊全程推广思路：https://m.ikjzd.com/articles/156868
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【Shopee市场周报】虾皮智利站2022年3月第5周市场周报

智利站市场周报

2022/3/21

内容目录：

● 近期活动安排及活动日历

● 平台热搜关键词

● CFS秒杀活动热销品分享

● 女装类趋势分享

近期活动安排 

正在进行：

● Fall Sale 秋季大促（3.28-4.3）

即将开始：Fall Sale 秋季大促 （4.4-4.6）

4月活动日历

平台热搜关键词：

上周热搜关键词：

搜索量上升最多的关键词： 

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中国品牌扎堆出海，看波司登如何实现国际口碑销量双丰收！

品牌方舟获悉，波司登是中国最大的羽绒服品牌，自1992年以来一直致力于向全球市场扩张。该公司在22上半财年的总收入增长15.6%（8.49亿美元），其2021年7月的羽绒服销量居全球第一。无论是本土市场还是国际市场，波司登一直在刷新它的自身纪录，那么这个品牌是如何做到全球领先的呢？

波司登打造全球品牌的最大难题

其实在过去十年里，波司登的品牌全球化之路并非一帆风顺。事实上，他们也遇到了与其他寻求出海的中国品牌一样的难题。

2012年，波司登在伦敦开了一家价值4600万美元的门店，但并未如预期的那样一炮而红，该门店仅经营了5年便关门大吉。尽管这家门店位处繁华地带，但伦敦人民对这个品牌一无所知，波司登一亮相便在英国吃了个闭门羹。

 

波司登的困境是许多中国品牌进军全球市场的缩影。品牌出海最重要的问题是学习如何通过与消费者建立情感和个人联系来建立品牌价值，西方品牌已经将这一点运用地炉火纯青。几十年来，巴宝莉(Burberry)和联合利华（Unilever）已经在中国建立了自己的品牌知名度以及庞大的客户群。西方品牌清楚地了解塑造品牌故事的力量，但中国品牌——尤其是DTC品牌大部分是以强大的销售和分销渠道取胜，从而忽略了品牌价值。

例如，从大城市到小城镇，你可以随处看到中国智能手机品牌OPPO。他们专注于销售和分销，并通过大规模的线下曝光获得品牌价值，这种就是典型的中国品牌扩张方式。要想在西方取得成功，中国品牌需要根据不同市场和消费者期望，来调整品牌价值建设战略。

波司登要打造品牌并打入全球市场（尤其是西方市场），必须塑造品牌故事并与客户建立情感联系，这对于在国外取得成功至关重要。作为一家拥有高端技术和生产能力的公司，它有绝对的能力可以为西方消费者创造能引起共鸣的广告系列。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/843636.html

速卖通：https://www.ikjzd.com/w/81
马士基：https://m.ikjzd.com/w/1296
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大时代下——跨境卖家的转型与升级：https://m.ikjzd.com/articles/156857
新品上架两周，日出15+单，广告ACoS 20%，解密实战技巧！：https://m.ikjzd.com/articles/156856
跨境电商：2022年海外社媒营销走向分析！：https://m.ikjzd.com/articles/156852

【Shopee市场周报】虾皮墨西哥站2022年3月第5周市场周报

墨西哥市场周报

2022/3/28

内容目录：

1、近期活动安排及活动日历

2、开放报名中的活动

3、关键词

4、商品分享

近期活动安排

● 正在进行：

-3月28日-"开启新旅程"4.4大促预热开售日

● 即将进行：

-4月4日-4.4大促日

墨西哥站点新年活动日历 

平台热搜关键词：

上周热搜关键词：

*Unranked 

卖家可投放相关关键词提高产品搜索排序，为店铺引流，推动订单量增长

搜索上升关键词：

品类分享-美妆品类

Skin Care：护肤；Makeup：彩妆；Beauty Tools：美妆用具

Hand, Foot & Nail Care: 手足&指甲护理；Others：其他

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外贸邮件：https://www.ikjzd.com/articles/99565
esg跨境电商：https://www.ikjzd.com/w/320
Coupang将Wow会员月订阅费提高到4990韩元：https://m.ikjzd.com/articles/156851
Tiktok目前有哪些发货方式，自发货支持哪些国际物流？：https://m.ikjzd.com/articles/156850
2022社交媒体营销趋势：https://m.ikjzd.com/articles/156849

网红营销套路多？

在过去的一年时间里，社交媒体营销市场的规模持续增长。根据著名机构eMarketer估测，美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%，达到457.4亿美元。在此背景下，以社交媒体为主要场景的网红营销，正在蚕食传统的销售渠道和营销产业链。 随着各大平台都引进了独立的导流链接，消费者在社媒网红节点能完成消费行为的场景也越来越多。据eMarketer2021年6月份发布的报告，美国品牌主在网红营销上的投入规模在2021年将达36.9亿美元，并且到2023年还会持续增长至46.2亿美元。

虽然网红营销已经被反复证实了是近几年回报率最为瞩目的营销模式，但是对于不少品牌方来说，其中的种种套路也让他们吃了很多闷亏。今天的文章中，SocialBook结合了以往的合作经验，列举了5个品牌方在投入网红营销之前应该注意的问题。

问题速览
1、网红的定位和人设是否符合你的产品或服务？
2、网红的互动数据是否符合你的效果预期？
3、网红的费用是否符合你的营销预算？
4、网红是否已经与其他品牌有了类似的合作？

5、网红是如何处理付费合作内容的？

一、网红是如何处理付费合作内容的？

说到与网红合作，首先要问的问题是：他们与你的品牌、产品或服务是否具有一致性?如果连品牌方都很难发现产品与网红的联系，那么就更不用说目标用户了。特别是近年来消费者对赞助商的"硬广"越来越敏感——尤其是当两者看起来很尴尬、很不自然的时候。

所以在评估网红与品牌的契合度时，应该考虑以下几个关键因素：

i 博主类型最好的合作就是网红能够无缝地将产品或服务融入他们的日常内容中，并且在目标用户看来更像是一种发自内心的推荐，而不是一种"恰饭"的强行安利。例如，一家吸尘器品牌想要做推广，家居类博主虽然符合人设但是很多情况下会显得过于刻意，不如找一些宠物类博主，从使用场景出发，深入分析用户痛点，从而达到共鸣的效果。

ii 内容风格与审美合作网红的审美在一定程度上能反映品牌的定位，"有时候你会发现你想与之合作的网红其实并不符合你的品牌审美"。比如说虽然很多人都喜欢的"诧寂风"博主，但在面临年轻活泼类产品时，他们就显得不是那么的有优势。看看儿童玩具公司Fisher Price与@colormecourntey合作的案例，无论是风格还是内容都非常一致。

iii 受众群体最后，重要的是要考虑网红的粉丝是否与品牌的目标用户画像重叠。选择拥有一定数量粉丝的网红固然重要，但是更重要的是分析粉丝群体的构成类别，无论是年纪、职业、还是性别，有经验的营销人员会在合作前就做好仔细的分析筛选，像SocialBook就会根据我们收集到的网红信息进行用户画像的分类，精准的筛选合适的网红类型。

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11月28日是什么节日：https://www.ikjzd.com/articles/107809
巨鲸：https://m.ikjzd.com/w/1986
【0328一周简报】Facebook "新武器"能否打破 TikTok 短视频霸权？：https://m.ikjzd.com/articles/156841
跨境电商独立站推广，SEO还是SEM？最强攻略来了！：https://m.ikjzd.com/articles/156840
外贸建站如何助力企业品牌出海：https://m.ikjzd.com/articles/156844

国际快递进口是否需要报关？需要准备什么报关资料？

国际快递（包裹），使用国际快递邮寄的包裹，从中国递送到美国、日本、韩国、加拿大、英国、新西兰等国家的包裹，均可以称之为国际包裹，国际包裹需要进行跨国运输，而任何的跨国运输都需要进行清关，包括出口清关、进口清关。

例如从中国邮寄包裹到美国，从中国出境需要清关，需要接受海关工作人员的检查、核对、查验，方能将货物装上飞机或者在码头装上船只。货物装载在运输工具之后，便开始进行国际运输，运送至美国的港口或者机场。抵达美国港口或机场之后，便需要卸货清关，清关之后才能进行末端运输。

也就是说，我们邮寄国际包裹是一定要经过清关的，而且还要经过两次清关，分别为出口国出口清关、目的国进口清关。

为什么一定要清关呢?清关，是各国管理进出口货物的一种方式，只有按照要求办理清关申报、查验、征税，货物才能放行被快递公司提取，进行运输活动。

那是不是一定都要正式申报呢？

首先个人邮寄进出境物品超出规定限值的，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续。但邮包内仅有一件物品且不可分割的，虽超出规定限值，经海关审核确属个人自用的，可以按照个人物品规定办理通关手续。也即是可做快件申报，由快递公司直接申报，快速通关。

而如果进出口的商业性邮件，或者超出自用合理范围内的金额/数量的产品，应按照货物规定办理通关手续。

1、国际快递清关流程

正常的国际快递清关流程为：清关申报——货物查验——征收关税——放行，一般情况下进口的货物进行基本都是要缴纳关税和增值税的，根据海关编码HS CODE去看税点是多少。

2、清关需要那些文件?

清关的话主要需要三个方面的文件，一个是申报文件，需要提供物品的各种信息，包括重量、数量、价值、材质、用途等等。还需要提供商业发票，来证实商品的价值。另外，还有一些特殊的认证文件，带电产品、液体、纯电池、品牌物品等，都需要认证文件。

以华南口岸为例，一般如果快件的口岸是广州/深圳的，需要进口报关，快递公司会给你发一个邮件/短信通知：

DHL通知：中外运-敦豪公司进口快件清关通知运单号#*************

FEDEX通知：：https://m.ikjzd.com/articles/156841
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2022美国社交媒体用户洞察！透露出这几点关键信息

AMZ123获悉，根据GlobalWebIndex的2022年2月美国社交媒体报告，美国社交媒体用户达2.701亿。随着用户数量的增加，社交平台的功能不再止于"社交"，用户使用社交平台的动机正在多元化。

社交平台用户群以及使用动机都呈现出明显的代际特征，这些特征变化将直接影响到品牌如何满足他们的目标受众的需求，因此企业和品牌将需要密切关注。

平台间的代际差异

报告显示，Facebook是全球最受欢迎的社交平台，其次是Instagram。在美国，有近75%的人使用Facebook。值得注意的是，Facebook和Instagram同为Meta所有，这引起了人们对一家公司掌握如此多的用户信息的担忧，担心期将这些信息分享或出售给其他团体或广告商。

美国人也在增加Reddit等应用程序的使用，因为该平台允许消费者创建基于社区或主题的内容，同时保持一定的隐秘性。

目前超过2/5的社交媒体用户拥有5个以上的社交媒体账户。

尽管Z世代（25岁及以下的人）是社交用户的主力军，但他们使用Facebook的可能性比一般社交媒体用户低近1.4倍。Instagram是他们的首选平台，因为它与他们使用社交媒体的动机一致。

TikTok正在收获新的粉丝群，最初它是年轻人的最爱，但自2020年12月以来，X一代（42-57岁）在TikT.............

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产品组合：https://m.ikjzd.com/articles/96979
英国脱欧的利与弊：https://www.ikjzd.com/articles/11685
hyperloop：https://www.ikjzd.com/w/1658
ad公司：https://www.ikjzd.com/w/1332
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【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2022年3月第5周市场周报

新加坡市场周报

2022/3/28

内容目录：

● 政策更新 

● 关键词&商品分享 

● 其他

一. 政策更新/准则公告

1. 新加坡仿冒品整改

新加坡站点会严格对仿冒品进行及时的清理以及整改。没有品牌方授权的卖家不可在产品标题，描述以及品牌属性中滥用品牌名称和商标。例如，近日发现很多无品牌的蓝牙TWS耳机在产品名称中加入AIRPODS等字眼。此类产品一经

查实会被下架，并且店铺会被罚分。另外，没有小米官方授权的店铺和小米生态系统的产品不得滥用小米品牌的名称和商标。恳请各位卖家严格遵守卖家行为规范，需获得品牌方的授权才可使用该品牌的名称或者商标。

2. 新加坡站点物流政策

自2021年1月18日起， 所有非预售商品备货时间(DTS)更改为3个工作日。

示意图：

3. Cashback+Free shipping (返现+免邮） 服务费率调整

现有的返现+免运服务费率将于2022年2月14日23:59 终止，新费率将于2022年2月15日 00:00 生效，更新后费率为下：

*卖家还需承担7%GST消费税, 总计6%+(6%*0.07) = 6.42%。该项目的返现和免邮服务是一个整体，卖家需同时参加cashback + free shipping。

此外，开通返现+免运服务的店铺免邮门槛调整为：

● Standard Ecomomy 物流通道： SGD $10

● Standard Express 物流通道：SGD $20

非返现+免运的店铺无免邮。

二. 关键词&商品分享

1. 平台热搜关键词

2. 市场趋势

接下来的大促日： 

● 4月4号： 4.4 Shopee Pay SALE (4.4 大促）

3. CFS热销品分享 （跨境卖家）

上周CFS热销品： 价格点< $1

上周CFS热销品： 价格点> $1

三. 其他

1. 4.4 大促虾皮动态有奖激励活动

SG Feed 4.4活动开启啦！本次活动对擅长打造视频素材的卖家非常

友好！带热门话题#ShopeeVideo 发布动态，不仅可以获得超高公域流量

扶持，还可瓜分高达250新币奖池！

更多详情请点击：

另外，Shopee 4.4/4.18大促发帖模板和店铺装修素材新鲜出炉啦！卖家可通过以下连接线下载：

店铺装修：

Feed模板：

2. 新加坡Apple苹果相关产品整改更新

平台将于3月份上旬开始定期对苹果相关产品，仿冒品和涉及侵权苹果商标的SKU进行新一轮的清理。受影响的SKU主要是手机和电脑类目的产品包括：

● 苹果原厂产品如Iphone 和 Ipad等。 平台只允许苹果官方旗舰店在新加坡站点上架苹果的产品。

● 苹果原厂配件如苹果鼠标和充电器等。

● 苹果原厂的零件类产品如LED屏幕和电池等。

● 非苹果原厂的任何产品在产品名称,描述和图片上宣称是苹果原厂产品。严禁卖家在SKU图片，描述和名称里加上 'Apple Original'或'苹果原厂'等关键词。该类SKU会被定义为仿冒品。 （如图1所示）

● 在苹果配件类产品中滥用苹果(Apple）的.............

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snowflake：https://m.ikjzd.com/w/2095
antares：https://m.ikjzd.com/w/2423
莎莎：https://www.ikjzd.com/w/2896
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跨境电商独立站推广，SEO还是SEM？最强攻略来了！：https://m.ikjzd.com/articles/156840
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