不懂会亏钱？这些外汇知识你需要知道！

对于从事跨境贸易的客户而言，一定在各种场合听说过离岸人民币（offshore），它和在岸（境内）人民币（onshore）有所不同，那么离岸人民币和在岸人民币有什么不同？离岸人民币市场又是如何发展而来的呢？

在岸人民币和离岸人民币

所谓离岸人民币，顾名思义就是在中国大陆境外的人民币，境内人民币的标准码是CNY，离岸人民币为CNH，区别就在于它们处于的银行账户的区域的是境内（在岸）还是境外（离岸），导致在中国大陆境外银行账户（或离岸账户）的人民币为离岸人民币，虽然本质上都是人民币，但它们由于交易的场所不同，参与者不同，导致汇率价格也有所差异。

在岸人民币与离岸人民币的区别：

离岸人民币市场的发展实际上是人民币国际化的重要一环，它承担的使命是提升人民币在境外的交易、投资和支付的运用，发挥人民币在国际上的支付手段和储备功能。

在过去几年里，已经形成了包括伦敦、香港、新加坡和巴黎等重要的离岸人民币交易中心，相信随着人民币国际化的推进，我们的企业客户在境外利用人民币进行结算的机会也会越来越多，人民币在全球支付结算中的地位也会越来越高。

人民币汇率有哪些产品

从产品类型上，客户遇到最多的是即期、远期和外汇期权。

即期和远期较为常见，外汇期权对企业客户来说相对复杂，尤其是对跨境电商客户来说可能接触的机会不会很多，但外汇期权也是国内外很多大企业喜欢采用的风险对冲工具，往后会再做介绍。

即期（spot）：

汇率是当天交割、下一个工作日或第二个工作日交割的汇率产品。

一般来说，银行一般会向客户提供当天交割，也就是企业当天需要划转美元给银行，银行当天把人民币交付给企业，这就是T+0的即期，但实际上，T+2交割，也就是交易后的第二个工作日交割才是银行间的标准产品。

不同外币因为银行间清算规则不同，当天交割到账的交易截至时间也会很不一样，例如，日元兑换人民币，当天交割的交易截至时间会在上午，所以企业在下午时间要做一笔当天到账的日元结汇，实际上是机构提供了资金的调拨处理才能实现。

如果从货币兑来看，人民币兑主要的货币都已经实现了直接交易，例如人民币兑美元、欧元、英镑、加元、日元、港币、新加坡元、澳大利亚元和新西兰元等都有了直接交易，而在离岸，人民币的可交易汇率还有更多的选择。

远期（forward）：

远期汇率指的是未来交割的汇率。

在当日，企业可以和机构敲定一笔未来的结汇或购汇的价格，但当日不需要交付资金，等到敲定的时间到了，企业交付一定数量的人民币或外汇资金，机构交付对应的资金，交付的资金的汇率就用之前敲定的汇率价格。

远期是国内外企业使用频率很高的产品，它的作用是帮助客户在当期，就锁定了未来将要收取的外汇资金的结汇汇率，或者锁定未来要购汇的汇率，避免未来汇率不利波动造成的汇损，也就是对未来的风险进行的套期保值。

例如，一家跨境电商每个月都会收到平台200万美元的回款，如果客户担心美元贬值了，也就是美元兑换人民币的价格下跌了，客户可以找到机构，按月敲定一笔200万美元的远期，价格确定在7.1050，如果到期了，美元兑人民币下跌到了7.0050，那么客户仍然可以用7.1050来结汇。但假设客户不进行套期保值，它的结汇损失将达到2000000×（7.1050-7.0050）=200000元人民币。

可见单单是汇率上就已经造成了20万人民币的损失。

当然，规避掉了美元兑人民币下跌的风险，便不能享受美元兑人民币上涨的可能性，如果远期到期美元兑人民币汇率上涨到7.1080，客户也没法享受汇率上涨的收益，因为它仍然必须用7.1050进行结汇。

尽管如此，国内外很多的财务纪律严谨的大型企业都会用各种工具对风险进行对冲，而不是和市场汇率的走向进行对赌，毕竟企业还是应该聚焦在经营上，而套期保值的意义就是将不确定的、剧烈的和不能承受的汇率风险锁定在相对确定的水平上。

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汇率

天津跨境电商B2B出口试点通关成功

7月1日0时2分，天津海关圆满完成全国首批跨境电商B2B出口试点工作。首批参与出口试点的6家企业分别在天津海关隶属新港海关、东疆海关和机场海关完成海关通关手续。出口企业合计申报报关单17票，出口货值60.61万元，目的国涵盖德国、韩国、美国等国家。在海关总署试点实施当日顺利完成跨境电商B2B出口通关，标志着天津海关在落实国务院"六稳、六保"工作要求，拉动天津市外向型经济增长的路上踏下了更坚实的一步。

以上内容仅代表作者个人观点，不代表立场！（编辑：江同）

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纯干货| 如何破解Acos降低与订单急剧下降的悖论

随着亚马逊竞争日益激烈，广告成本越来越高成了每个卖家需要面对的问题。如何降低Acos成了一个绕不开的话题。

我们来探讨一下降低Acos的基本方法：

操作1 ：降低BID出价，减少曝光和点击，达到降低成本的目的。

操作2： 对自动，广泛和短语匹配增加大量否定，否定高成本低转化关键词，降低总体花费。

操作3： 降低总体预算，不给钱就不会浪费

以上几种方法都可以达到快速降低Acos的目的，让数据美化，但是在实际操作中会产生大量弊端。

弊端1 ： 单次点击费用高，点击次数多，转化率低，Acos居高不下一般是大词，而大词的流量和订单又是整个链接占比最多的。对大词大幅度降低Bid出价会造成广告排名下降，优先广告位丢失，接下来就是流量和订单锐减。竞品会抢占相应广告位，巩固出单数量，抢占流量入口。接下来可能会陷入整体订单下降，营业额下降，无钱打广告的恶性循环。

部分建议解决方案：

• 一 根据产品的推广阶段和公司的战略目标以及Acos值来设定调整幅度

1 如果是新品推广期，需要抢占流量，抢占关键词排名。对于精准广告，如果Acos高于毛利率15-20%以内，可以适当降低Bib出价，bid降低范围每次调整在10%以内，继而观察3天，看订单和流量是否有大幅度下降；

2 如果该词Acos高于毛利率20-40%，则每次降低Bid出价幅度可以增加到20%。例如：某关键词Bid出价1.3， 毛利率，该词Aocs高达70%，改bid可以下降到1.3-1.3*0.2=1.04

3 如果该关键词是核心关键词，必须要拿下的。可以通过调整bid出价，调整关键词展示页面，找到最佳转化位置，在单位总体预算不变的情况下，增加转化率，提升销量，从而达到降低Acos的目的。

4 该词投放的是Broad或者Phrase匹配，可以调整匹配方式，对其进行精准投放，精准控制其成本和转化。

5 如果核心词Acos在可以接受范围，（Acos大于利润率20%以内），可以对核心词进行横向拓词拓广告组的操作，用中长尾词的出单和高转化，拉低整体广告组的Acos，从而达到订单不降低，但是整体Acos降低的效果。

6 需要调整和优化整个产品的广告出单结构，避免所有订单和流量都来自高昂竞价的大词，加大对二级，三级词的纵深开发。

•   关于操作2，对不出单关键词进行大量否定，可能造成以下弊端：

弊端1： 潜在出单词的流失，订单减少。

解决方法： 拉长观察周期，关键词曝光和点击数量积累到行业参考值再进行甄别。根据转化率需求反推，设定最大点击次数阈值。

弊端2：否定大词之后，总体花费并非降低，Acos不降反升。

解决方法：因为未对整体预算进行降低，对大词的否定导致预算花到其它关键词上面，造成潜在未触发垃圾关键词被大量触发。需要对整体预算进行适当调低，并严格监控CTR暴增，且CVR低的关键词。

•   关于操作3  总体预算一刀切，粗放式增减预算。

广告调整和优化是个精细化的过程。有些公司老板规定一个产品只给5美金预算，或者100美金预算。Acos高就猛砍预算，Acos低就大幅度增加预算。数据大量波动会造成广告组质量得分不稳定，同时无法精细化控制广告活动和广告组，以及具体关键词的预算增减。只关注大词，或者粗放式增减预算是最懒惰的广告操作行为。

CPC广告在新品推广打爆款，老品维护销量和抢坑位发挥着非常重要的作用。广告功能究竟有多少，作用如何发挥，有老司机们深有体会。

CPC数据调整还要考虑到竞争环境变化，竞品策略变化，公司预算和打造策略；具体数据的周期性变化，CTR/CVR的目标值,广告预算和销售毛利的平衡点。希望日后有机会和大家深度探讨。

（来源：创蓝论坛公众号）

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纯干货| 如何破解Acos降低与订单急剧下降的悖论
Acos降低,订单下降

Wish五月热销产品利润数据及高利润蓝海产品大揭秘

月初，我们发布了"高利润产品开发系列课程"的四月篇受到了众多商户的追加好评，可见有价值的选品数据仍是商户最期待的指导内容之一。

本期，我们奉上五月份的高利润新品与蓝海产品数据，供各位商户紧跟产品趋势，科学开发当下市场需要的好产品。

五月热销产品利润数据大揭秘！

01、把控平台成本，提升利润水平

我们从GMV前100名的子类目中，挑选了销售增长稳定且优于大盘表现的子类目名单，按照新品销售额和销售额增长率两个纬度进行筛选，优选出GMV排名前20的热销新品名单。

图1：五月热销新品子类目定位图

五月新品平均客单价＞$10

五月新品销售额=30天内上传产品的GMV总和

我们对以上20个热销新品按照"销售额"大小排序，并加入"新品Listing竞争度"、"PB+退款成本"、"PB花费比"和"退款率"等影响利润的指标，以便商户更好地确定产品的可开发价值。

图2：五月热销新品子类目销售额排名

绿钩：数值低于平均标准

红叉：数值高于平均标准

黄叹号：稍高于平均标准

PB+退款率=PB花费比+退款率

PB花费比=PB花费/总销售额

退款率=退款金额/销售额

新品Listing竞争度：

出单新品的listing数量占该子类目listing数量之和的比例

新品listing竞争度、PB花费比和退款率等指标越低的子类目，意味着平台成本越小，利润水平越高，是理想的新品开发目标。

因此，图2所框选出来的平台成本相对较小的子类目都是值得商户开发的新品子类目。

图3：2020五月热销高利润新品子类目

02、优化退款率，关键看两项指标

图4：五月热销高利润新品子类目销售额排名

退款率=退款金额/销售额

产品评分：Rating

客单价：平均每个订单的售价

妥投天数：TTD，自订单释放到订单妥投的时间

退款率是影响产品利润水平的关键纬度，有效降低退款率有助于提升产品的利润水平。

"产品评分"、"客单价"和"妥投天数"被认为是影响退款率的三大指标。

由于高客单价产品通常由妥投时效有保障的物流渠道配送，妥投率较高。因此，"产品评分"与"客单价"才是影响退款率的强关联指标。

五月高利润蓝海新品子类目大揭秘！

01、一次性，给你20个高利润蓝海产品子类目！

同样的产品池，当我们以"PB花费比+退款率"为标准从低到高进行筛选，即得出五月份高利润蓝海新品子类目Top20名单。

图5：五月高利润蓝海新品子类目排名

梳理上述20个子类目，我们将其总结为以下四个大类目：

图6：2020五月高利润蓝海新品子类目

02、平均5%，高利润蓝海新品PB花费比！

图6：五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比

通过对比上述子类目的PB花费比，我们不难发现，其30天内新品的PB花费比均在一个较低的范围内浮动，其中Necklaces类目的PB花费比数值最高，但也不超过20%。

得益于老品的自然流量，排名前20的高利润蓝海子类目的总体的PB花费比数值均小于5%。

由此可见，商户在运营上诉高利润新品时，若发现新品的PB花费比远高于图4所示的数值范围，则意味着相关的PB活动有较大的优化空间。

利润是所有经营活动的最终诉求，一开始就瞄准开发高利润产品，不失为商业竞争中的"赢在起跑线上"。（来源：Wish商户平台）
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肿瘤内细菌来路不明，是“敌”是“友”更说不清细胞微生物生态学医学

视觉中国供图

　　来源：科技日报　　

　　早在100多年前，科学家就已经在肿瘤内检测出细菌。近日，以色列科学家又在1500多份肿瘤样本中发现细菌的存在。这些菌群是从哪里来的？会促进癌症的发生发展吗？调控这些菌群是否有助于治好癌症？

　　人体细胞内有原癌基因和抑癌基因，当这两种基因在一些条件下变异后，会导致癌症的发生。但癌细胞缘何会任性增殖，是否有更复杂的原因，人们一直在探索。

　　以色列魏茨曼科学研究所的一支科研团队近日在《科学》杂志发表论文称，他们发现人类肿瘤内存在许多细菌。更令人感到神奇的是，这些细菌看似具有肿瘤特异性——不同的肿瘤样本，细菌的种类也有区分。

　　无独有偶，有国内外学者此间也分别在《自然》《细胞》旗下的iScience以及欧洲微生物学会联合会《微生物生态学》发表了相关内容的论文，让人们开始逐渐了解肿瘤里微生物组的更多秘密。

　　百年前已检测出肿瘤细菌 但系统研究刚刚起步

　　此次魏茨曼科学研究所的研究人员分析了乳腺癌、肺癌、黑色素瘤、胰腺癌等常见的7种实体肿瘤，样本数超过了1500份。分析结果确认，大部分的样本里都含有细菌。令人惊讶的是，这些细菌大多数都位于细胞内，包括癌细胞和免疫细胞。

　　研究团队还指出，早在100多年前，科学家就在人类的肿瘤里检测出了细菌，但一些人认为，这表明细菌在肿瘤的微环境里可能具有局部的作用；另一些人则指出，这些细菌的含量都非常低，很难确认它们真的来自肿瘤样本，还是来自外部的污染。

　　"虽说100多年前人们已在肿瘤里检测出了细菌，但真正系统深入地研究还不到十年，是非常新的一个领域。"中科院昆明动物研究所（以下简称昆明动物所）计算生物与医学生态学学科负责人马占山研究员，曾担任人类微生物菌群研究计划主要科学家。他认为，早期菌群研究技术、癌症动物模型技术、人体样本采集技术、数据分析技术等还不够成熟，限制了肿瘤菌群的研究。

　　马占山介绍，目前，研究癌症菌群的方法主要分为两种，一种用荧光标记法来追踪特定的微生物物种，另一种是16S rRNA测序技术——细菌的系统分类研究中最有用的和最常用的分子钟。这些技术都是100年前所没有的。此外，最重要的是理念创新不够。现今"医学生态学"可以看作是医学微生物学、计算生物学、理论生态学和医学研究的交叉领域。2010年在昆明动物所建立的"计算生物学与医学生态学"学科组，是世界上首家以新医学生态理念为研究重心的实验室，正致力于搭建人类菌群"医学生态学"理论的框架。

　　昆明动物所肿瘤生物学学科组负责人陈策实研究员也认为，已知某些细菌和病毒是促癌的，例如幽门螺杆菌被认为是胃癌的元凶之一，具核梭杆菌促进结直肠癌的发生与发展。但是很多实体瘤细菌数量少、存在各种细菌混杂的异质性；厌氧条件下生长缓慢、难培养，以及难以确定是否由取样污染造成，也是研究难的重要原因。

　　魏茨曼科学研究所科学家采用聚合酶链式反应扩增16S rRNA，免疫组化检测细菌表面成分，免疫荧光杂交检测16S rRNA，以及细菌体外培养、代谢标记等多种方法，发现大部分肿瘤，尤其是乳腺癌和免疫细胞存在胞內细菌，这些细菌和肿瘤类型、病人吸烟与否以及对免疫治疗的反应有相关性。

　　新研究的突破在于发现不同肿瘤菌群的组成、多样性、代谢通路均不相同，显示这些不同可用于肿瘤的诊断甚至分型。

　　瘤内微环境组成复杂 或与肿瘤耐药性息息相关

　　新研究认为，全世界超过16%的癌症由传染性病原体引起，每种肿瘤的微生物组各不相同。可人体瘤内微环境怎样？这些微生物组有哪些特点？微生物组是否参与或影响肿瘤的发生、发展？

　　陈策实向科技日报记者表示，人体瘤内微环境一般有缺氧、高压、酸性的特点。瘤内细菌往往诱发炎症和免疫反应，细菌的毒素也可能诱发癌变，活细菌的代谢功能可以改变肿瘤细胞微环境。

　　"瘤内微环境主要由恶性细胞和遗传上稳定的基质细胞组成，其中基质细胞包括内皮细胞、成纤维细胞和免疫细胞，以及它们生成的细胞外基质。现在想必还应该加入微生物细胞。"马占山认为，其特点是不同肿瘤具有不同的微生物种类，比如结肠癌中占主导的是拟杆菌和厚壁菌，胰腺癌中占主导的是变形菌，不同肿瘤中的微生物比值也不同。除组成不同外，不同肿瘤的菌群代谢通路也不同。例如，骨瘤细菌中富集了羟脯氨酸降解通路，肺癌细菌中富集了降解香烟中化学物质的通路。甚至不同亚型肿瘤内的细菌代谢通路也是有差别的。

　　"瘤内微生物可通过诱导免疫抑制从而促进肿瘤形成；这些微生物还可代谢肿瘤化疗药物，或与肿瘤耐药性息息相关。"马占山举例说，有研究显示，与正常肺组织相比，肺的鳞状细胞癌组织中不但有较高的细菌多样性，并且还富集着一种特殊的细菌。这种细菌与TP53基因的突变密切相关，此基因的突变，可导致上皮功能损伤。

　　肿瘤内细菌从何而来 还有待深入研究

　　调控微生物组是否能预防和治疗肿瘤？陈策实说："通过饮食、抗生素药物等控制细菌是可行的。但目前认为抗生素很难进入癌细胞杀死这些细菌，研究显示肠道微生物控制可以影响肿瘤免疫治疗，深入研究实体瘤细菌也许会给肿瘤治疗带来新的途径。"

　　从理论上讲，若想调控微生物组，首先要明确这些异常的微生物从何而来，它们到底是从其他地方扩散而来的，还是正常菌群失调导致的。"因此瘤内微生物可能促进癌症发生发展，但是这些细菌是病因还是结果，可能是巨噬细胞等免疫细胞从其他部位携带到肿瘤部位，还是肿瘤血管渗漏导致血液中的细菌感染肿瘤部位？这些问题目前没法下结论。"陈策实说。

　　在健康人体内，肠道、口腔、肺、生殖道、皮肤等都存在大量共生菌，尤其是肠道。当病理因素导致肠道渗透性增强，肠道内的微生物就会趁机进入肝脏和肠系淋巴，若肝脏和肠系淋巴免疫失调，微生物就会扩散进周身循环系统，从而侵入其他器官。此外，当机体稳态失衡时，共生菌中往日被抑制的病原菌就有可能大量繁殖。只有先把异常微生物的来源切断，才有可能彻底控制。"但这一点，目前仍在探索阶段。"马占山强调，调控微生物环境可消除微生物对免疫系统的破坏作用，减缓恶性细胞突变，延长化疗药物药效，提高愈后等。这些研究探索，最早是在对艾滋病病毒和猿猴免疫缺损病毒感染治疗研究中获得的。

　　"但是需要注意的是，目前研究连这些肿瘤组织菌群中哪些是'敌'、哪些是'友'都不太清楚，所以这些探索仅仅才起步。"马占山强调说。

　　瘤内细菌与癌细胞和免疫细胞之间的相互作用，还有诸多有待突破的关键问题，比如瘤内微生物与癌细胞突变、启动癌细胞转移扩散等方面的关系，瘤内微生物参与哪些免疫反应等。此外，瘤内细菌的多样性、功能、起源和作用机制都有待阐明，它们在癌症诊断和治疗方面的价值等，仍待深度挖掘。

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案例剖析1.0：独立站每天花10美金预算如何测款（二）

前文主要讲述了包括选品的思维，网站的搭建快速搭建上线，测款的广告组与简单数据分析。

本文主要讲实操的广告优化：1-40天。

案例剖析1.0：独立站每天花10美金预算如何测款（一）

一、广告优化实操

广告1参数-露营兴趣

• 男女
• 25 – 35岁
• 兴趣（不能凭借天马行空的想象，只有理智而直观的选择）
• 户外运动爱好者
• 露营
• 冒险旅行

广告2的参数-珠宝兴趣

• 男女
• 25 – 55岁
• 兴趣（不能凭借天马行空的想象，只有理智而直观的选择）
• 网上购物
• 首饰
• 项链

接下来就是根据第一天的表现观察并且优化，这个阶段的优化还到达不了网站内部，而是持续优化广告的群体受众。

举几个比较常见参考指标：CPM、CPC、CTR、CPA、ROI。

举几个共识：

• 美国市场35岁以上是消费主力；
• 美国CPM一般小于10美金；
• 美国CPC一般也是小于1美金等等；

哪里不正常改哪里：

1. 素材
2. 文案
3. 落地页
4. 受众。

基本上按照这个顺序去依次优化。

落地页和素材一般优化顺序：

白底<场景<动图<视频。

第1天：网站IP26，转化1单，9.9美金，收支平衡。

通过数据来看，有转化，但是Michael Marino并没有选择缩小受众的范围，而是继续观察，看看第二天是否会有什么不一样的发现。

一般情况下第一天有一单，绝大部分人追求效率可能会增加A/B测试优化缩小受众范围，但是也就10美金，所以就继续。

第2天：网站IP16个，成交一单，9.9美金，收支平衡。

根据Michael Marino当天看到的数据，他决定取消珠宝兴趣广告，并将所有预算集中到露营兴趣中。

注意到这两次购买均来自18-30岁年龄段，因此也排除了所有其他年龄段。这两次购买也是从男性那里购买的，但就目前而言，也将保持原样。

当然，绝大部分产品很难做到每天一单，到这里需要给大家说几个点：

• 对于Shopyy而言，像素只需要将像素代码写进后台即可，不需要额外的去配置代码；
• 产品如果连Reach，Clicks，相关分很低，那么极有可能就放弃掉了；
• 有能力的卖家优化的进度可以适当快一点，预算有限，在数据表现好的情况下，尽量发掘背后的受众，多做几组测试。

第3天：不做变化调整，看表现，了解Facebook Pixel。

Michael Marino决定几天不做任何更改，然后看看会发生什么。可能不是最精明的方法，但是鉴于前两天的开始情况相当不错，同时也认为很明显Facebook Pixel发送的流量正在转化。决定把它弄明白。

简单地说就是像素会根据受众的表现去自动的优化，可将客户的特征与Facebook的使用特征相匹配。这样，当有人从Facebook进入您的网站并进行购买时，Facebook可以通过找到与您的客户相似的人来对其广告进行更多的展示。

讲到这里，简单普及关于Facebook Pixel的重要性：

• 记录每一个来过我们网站的人，同时记录他们来到了漏斗的哪一层。
• 利用像素分析这些我们提交的受众有什么共同的特性和画像。

第4到8天：成交1单，9.9美金。

考虑如何测试其他受众群体和广告系列结构。

PS：这里提一点，常规来说，比较建议的是从素材图去做优化，广告推荐做做视频类，并且重中之重是视频的预览图！他是决定你视频素材成败最关键的因素。

同时，文案也可以考虑做优化，无论是蹭蹭旅行热度，适当引导买家去分享，毕竟这个产品的社媒营销效果还是不错的，但别出现敏感词！！！！！！！

第9天：从Traffic到Conversion Campaign

• Awareness: 刷存在感的阶段，让别人知道你的品牌，你是做什么的。
• Consideration: 这时你开始准备正式和受众接触，可能会有一些互动，更多的是为我们最好做转化去预热，积攒能量。
• Conversion: 也就是转化阶段，希望会有包括：PageView, ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout, Purchase, CompleteRegistration等等。

所以对于Michael Marino的思考而已，考虑进入下一个阶段，包括精准缩小受众，并针对做转化系列广告。

所以考虑针对野营面包车做文章，并投向房车，或者露营这一类，且不设定年龄。

新的参数如下：

第10-20天：不断测试，分组测试。

当新的广告组投放十天之后，结果反而没有最初的策略那么有效。

这个阶段一直在设法增加Add to cart，但是销量减少了，转化率也降低了。

并且做了一个可能是错误的选择：建立各种新的受众群体。

PS：正常来说，调整受众是最后一个办法，当广告CPM很高的时候，说明广告质量很差，并不是改变受众可以降低千展费用的。

因为广告预算是10美金一天，将每日支出分成四种方式，这样每天每位受众群体的支出为2.50美元。

结果显然是不如意的没有足够的预算去支持同时测四组受众。

第40天后，结果如下…不太漂亮

在40天的过程中，Michael Marino进行了两种类型的广告系列。

第一个竞选活动是为了吸引流量做的Traffic。之所以选择投放广告系列是为了吸引流量，而不是首先进行转化，因为目的是吸引对网站的低成本点击，以帮助像素了解受众群体。

结果是……

• Run time: 9 days
• Amount spent: $82.76
• Cost per click: $0.37
• Impressions: 13,390
• Unique link clicks: 223
• Add to carts: 9
• Purchases: 6
• Cost per purchase: $13.79

所以很显然是亏损的，在运行了10天的广告系列并与一些同事协商之后，他认为现在应该过渡到针对转化的广告系列了。

虽然，结果并不算出色，但该广告系列无疑获得了一定的吸引力并取得了销量，转换率达到了2.69％。

• Results from the Conversions campaign
• Runtime: 30 days
• Amount spent: $277.14
• Cost per click: $0.31
• Impressions: 58,000
• Unique link clicks: 950
• Add to carts: 40
• Purchases: 8
• Cost per purchase: $34.64

此广告系列的转化率为0.8％

二、总结与收获

其实Derek没有选一个成功案例去讲是因为，失败的案例更能去总结知识点。

1、从选品来说，选择了自己所熟悉的，并且明确了受众，是优势，正常我们需要一定成本进行选品。

2、如果预算是10美金一天，那么广告测试的过程大家也了解到包括不懂的人群，地理位置，年龄以及爱好，分组测试会降低每组的预算，那么每个组的展示和点击相应也会减少！策略上来说如果广告值得优化，就不要吝啬成本。

3、因为像素是需要积累的，所以一个广告组如果初期表现不错，建议长时间去观察一下，积累了数周那么数据会更有参考性。（当然初期我们是需要花时间包括学习，包括观察像素，成熟了之后，做站群批量测款的时候，每个产品的机会其实并不多。）

4、重中之重，客单价！从上述数据举栗子，第一周做Traffic的时候，

• Amount spent: $82.76
• Cost per click: $0.37
• Impressions: 13,390
• Unique link clicks: 223
• Add to carts: 9
• Purchases: 6
• Cost per purchase: $13.79

也就是说，不考虑复购的前提下，花费了80多美金广告费，成交的6单，客单价直接影响我们的利润。

客单价理论上越高越好，初期可以考虑30-60美金产品。

三、选品的建议

1 客单价超过40美金，最好 60以上；

2 稀奇古怪的东西，曾经的指尖猴子，国内的腕力球；

3 容易聚焦社群，有分享属性，传播性；

4 细分品类，避开大类目。 一般不碰大众类的产品

5 侧重于卖点，或 功能 的产品。

6 从社交 + 平台， 去寻找

7 偏向于外观类的产品，初期比较难做 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放，占比 20%。

8 不碰高科技，重品牌的 类目：如数码相机。笔记本。

9 可以考虑做一些 品牌的配套，如：配件

（来源： 莽夫出海）

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大明星的生活都有一股「退休味」

图片来源于《乘风破浪的姐姐》截图

杨幂——遛鸟赏花吸猫的生活家

不得不说，杨幂的绿洲真是一块宝藏地，画风清奇不是一两天了，真实展现了什么叫「人间烟火味」。

图片来源于Devil我疯了微博

有真爱粉做了统计，杨幂的多肉共出现25次（买重3个）、杨幂的猫（大仓、树杈、小黑）共出现21次、杨幂的鸟共出现3次，杨幂的虫共出现1次......

大幂幂把自己的家当作后花园在经营，乍一看仿佛走进了小型花鸟鱼虫市场。

图片来源于佩佩晴天的blog微博

生活有望穿秋水的等待，也会有意想不到的惊喜，比如杨幂就在绿洲过上了老年生活。

有网友点评「和我奶奶的朋友圈不相伯仲」。

图片来源于杨幂绿洲

杨幂有很多只猫，基本都是在剧组捡的流浪猫，养的很肥，抓拍表情也是精髓了！

图片来源于杨幂绿洲

看到这样接地气的杨幂，感觉跟她的距离都拉近了。

她用行动告诉我们要好好生活，努力工作（提前步入退休生活）。

图片来源于杨幂绿洲

周迅——搪瓷缸子不离手的热心市民

论娱乐圈最接地气的女演员，热心市民周女士必须有姓名！

近年来，周迅的作品少了很多，留给生活的时间多了起来，也难怪粉丝都说「别人是乘风破浪的姐姐，我迅快成退休养老的姐姐了。」

图片来源于《向往的生活4》微博

在前段时间播出的《向往的生活4》中，周迅身穿松垮睡衣，头戴浴帽，脚踩拖鞋，网友留言「想起了家里那个退休的奶奶。」

熟悉她的人都知道，放飞自我后，还要什么偶像包袱？

图片来源于《向往的生活4》微博

她可以在路边转角镜唱歌，也可以端着碗大口吃肉，还可以拿着搪瓷缸子谈笑风生，不愧是人间真实迅迅子！

图片来源于《向往的生活4》微博 图片来源于《向往的生活4》微博

在黄磊晒出的大合照中，别人都拿着锅碗瓢盆，唯独周迅拿着一把菜刀，也是女明星中的泥石流了！

《向往的生活》其实是《周迅向往已久的退休生活》吧！

图片来源于黄磊微博

周迅很适合慢节奏，感悟生活的节目，就像之前在《奇遇人生2》中那样，喝茶养生半退休状态。

何炅提到周迅时说「虽然她不怎么说话，但给人的感觉很舒服。」

图片来源于《奇遇人生2》截图

既能在红毯上展现绝代风华，也能在私下过着想要的自在生活，做最真实对自己才最重要吧！

图片来源于《奇遇人生2》截图

王菲——出道30年半退休15年的王阿姨

去年是值得被载入史册的一年，半退休人口终于再就业了！

时隔15年，50岁的亚洲天后带着新专辑回归。

王菲曾说「我不希望有人记得我，如果有一天我不唱歌了，我希望你们忘了我。」

图片来源于timg

虽然过着低调的「退休生活」，但热搜榜上永远有她的故事。

偶尔露个脸，便是妥妥的头条。

图片来源于timg

听过一句话「每个女人心里都藏着一个王菲。」

女人喜欢王菲，大概不光是因为喜欢她的歌，更是因为她活出了自己心中特立独行、我行我素的样子。

图片来源于soogif

现在的年轻人，时常因为快节奏的生活而感到疲惫，「退休生活」成为了日思夜盼的终极梦想。

其实，按下生活的暂停键不是懈怠逃避，而是重新调整状态，适时享受生活，「偷得浮生半日闲」才是所有人应该追求的大智慧。

王菲老年姐姐

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深度| 新冠肺炎疫情能否为B2B电商注入新动力？

新冠肺炎疫情让数字经济的发展步伐进一步加快，并深刻地影响了消费者互动与购物的方式。出于对自身身体健康和生命安全的考虑，很多消费者转而选择数字渠道，通过购物应用进行购物，这为 B2C（企业对消费者）在线零售公司创造了巨大的增长空间。

ResearchAndMarkets.com 最新发布的《新冠肺炎病毒对全球电子商务和在线支付的影响 2020》（COVID-19 Impact on Global E-Commerce & Online Payments – 2020）报告显示，受新冠肺炎疫情影响，很多消费者转向了在线购物和移动购物。预计到 2024 年，电商零售额将达到零售业销售总额的三分之一。

对于 B2C 企业而言，电商购物模式并不新鲜。在疫情爆发之前，许多 B2C 企业就已经将数字渠道作为其商业战略的一部分。不过对于 B2B（企业对企业）企业来说，新冠疫情能否也为它们的数字化转型起到同样的推动作用呢？

• 新冠疫情能否加速 B2B 企业的数字化转型？

B2B 和 B2C 电商是两种完全不同的商业活动运作方式。与 B2C 相比，B2B 的产品形态更复杂，而且报价也更高。因此，B2B 电商平台需要配备一整套更高级的功能，如产品配置和实时库存信息、报价请求以及采购审批流程等。

不过，在新冠肺炎疫情的影响下，B2B 企业对数字渠道的需求更加迫切。麦肯锡公司（McKinsey）的一项最新调查显示，各企业销售主管对数字渠道的重视程度是疫情爆发前的两倍左右。

值得注意的是，B2B 卖家也迅速捕捉到了居家隔离所带来的商机。其中大约 90% 的 B2B 卖家会通过视频会议或电话的形式进行销售。在科技、媒体和电信等领域，远程销售的比例则接近 100%。因此，很多 B2B 客户也必须迅速理解并使用在线购物这一方式。

早在新冠肺炎疫情暴发之前，全球企业增长咨询公司 Frost & Sullivan 就曾预测，2020 年全球 B2B 电子商务销售额将超过 6.6 万亿美元，远远超过 B2C 的 3.2 万亿美元。需要指出的是，由于数字销售可能是疫情期间唯一可行的选择，因此随着 B2B 企业对现有销售渠道和流程进行数字化改造，全球 B2B 电子商务销售额还将进一步增长。

因此，那些在疫情之前已投资数字化和电子商务的 B2B 公司将占有先发优势。相比之下，那些等待观望、在电子商务上投资甚少的企业，则将不得不开始转型。

• 向数字 B2B 支付转变

新冠肺炎疫情还在推动着 B2B 支付流程的推广。在不久的未来，手工打印支票和实体邮寄将彻底退出历史舞台，B2B 公司将会普遍采用数字 B2B 支付方式。

Frost & Sullivan 表示，在新冠肺炎疫情暴发之前，随着电子商务和金融技术解决方案的日益普及，亚太地区的 B2B 支付市场就一直保持着蓬勃发展的态势。到 2025 年，亚太地区的 B2B 支付收入预计将翻一番，达到 1,3562.8 亿美元，明显高于 2018 年的 6713.2 亿美元的收入，复合年增长率（CAGR）达 10.5%。

在严峻的疫情防控形势下，随着各国之间旅行限制的加大，B2B支付的增长趋势将会更加明显。因此，大多数交易将以数字化方式进行，用于购买商品的资金流也将更加数字化。

事实上，这还可以推动 B2B 支付行业乃至贸易融资市场取得更大的创新，除了第三方托管之外，还包括 eKYC（了解你的客户）技术、电子合同的法律效力实施，以及运用区块链技术来认证和验证文件等。

• B2C 对 B2B 行业的影响

除此之外，B2C 电子商务也有许多值得 B2B 平台借鉴的特点。当前，B2C 电子商务消费者拥有流畅舒适的用户体验，这可能会潜移默化地影响客户对 B2B 电子商务体验的期望值。B2B 与 B2C 之间的主要区别在于一个是大宗采购，另一个则是单件购买。

B2C 电商已经有了二十多年的发展历史，因此，B2C 可为 B2B 电商的数字化用户体验和交易提供借鉴。不管采用哪种交易模式，买家都希望在平台上能够快速搜索商品并顺利下单，希望卖家能够提供详细的产品信息、快速的订单处理和交付流程，以及愉快的客户体验。换句话说，自助服务越来越受到广大买家的欢迎。对于这些消费者来说，他们更喜欢自行下单，而不是花费大量时间进行咨询。

这些都是 B2B 企业在发展数字化业务时应该考虑的因素。不过 B2B 平台也有一些自身所特有的特色，如数字采购订单创建、采购审批流程，以及处理批量订单和特定批发定价的第三方库存和物流系统集成等功能。

• 借助疫情打造自身优势

在短期之内，B2B 企业没有快速实现线上转型的捷径。B2B电商的交易环节要复杂许多，因此需要企业重新审视自身的商业策略，以进行数字化升级。以下则是三条帮助B2B企业实现线上转型的建议。

• 重新规划设计，制定清晰的在线业务策略

与 B2C 类似，B2B 客户体验应该始终关注客户利益。B2B 平台必须完善具体细节，如采购和审批流程以及实时库存信息，在规划设计时也需要考虑整体布局。这将有助于 B2B 企业做好充足的准备工作，积极适应未来的变化。

• 保证信息真实透明

无论是上线产品信息、订单处理状况还是库存情况，都要做到真实准确。信息的透明度和共享度对于维系和提升客户关系具有重要意义。

• 不再观望

疫情的暴发已经证明，B2B 企业的数字化转型是将来的整体趋势，特别是在这个关键时刻，数字销售已成为唯一可行的选择。即便如此，在推广企业的在线渠道时也要讲究策略。

正如麦肯锡的调查报告所指出的，B2B 企业正处于数字化转型的拐点。未来，B2B销售业务将发生根本性的变化。不过，这一变化所带来的影响则将取决于 B2B 企业如何制定商业策略并拥抱新一轮数字化浪潮。

(来源：白鲸出海)

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深度| 新冠肺炎疫情能否为B2B电商注入新动力？
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月经中出现血块别大意，这些原因需了解

每个月来月经是女性必须面对的一个问题，但是每个人来月经的状况可能会有一定的区别。在月经的期间，很多人都会遇到月经中有血块这种现象，可是又担心有血块，这种情况是不正常的。那么今天我们就一起来了解一下，如果出现月经中有血块正常吗？

月经血块多，或是妇科炎症

正常的情况下，月经中出现较多血块是不正常的，因为我们的月经都是鲜红颜色的，如果月经出现有血块或者是颜色发黑等症状都是属于不正常的范围之内，遇到这种问题很有可能是有其他的原因导致比如妇科炎症或者是女性疾病等。

一旦月经中有血块，各种情况就需要及时的去医院进行检查，看一下是否是因为子宫类型的疾病导致，如果是因为子宫类型的疾病导致还是要注意及时的进行治疗，这样才能够防止月经有血块这种情况的发生。

如何避免血块出现？

在月经中出现较多血块，除了妇科疾病导致，还和平时的作息习惯有着直接的关系。

有的人经常出现熬夜，这样就会导致内分泌失调，所以在月经的时候也会出现有血块这种现象，在平时为了防止月经出现有血块的问题，一定要注意每天养成早睡早起的习惯，不要经常出现熬夜问题。

女性如果长时间没有注意保养自己的身体，还有可能会导致月经提前停经的现象。所以在平时一定要注意，不能给自己施加过大的压力，一定要注意放松心情，这样才能够在月经期准时的来临。

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夏天多注意防晒，不然可能得癌

　　炎炎夏日，天气早已热得不像话，炙热的阳光让感觉难以适从。提起夏天，那不能不提及防晒。夏天防晒可不仅仅是为了不被晒黑，更是为了身体健康。何出此言？接下来，我们一起了解一下。

　　为什么我们要防晒？

　　日常生活中，适量晒太阳对身体有好处。适量晒太阳可以加速血液循环、促进维生素D生成和钙质吸收、预防骨质疏松、杀灭多种病原体等。

　　不过，如果长期阳光暴晒，还没做好防晒措施。阳光中的大量紫外线会灼烧皮肤，使皮肤变黑、肤质变差，甚至可能诱发皮肤癌。

　　如果夏天需要长时间暴露于阳光下，那么一定要做好相应的防晒措施。首先，我们需要了解一下防晒防的是什么。

　　

　　防晒防的究竟是什么？

　　防晒防的是阳光中的紫外线。而紫外线分为：UVA、UVB、UVC。

　　UVA是长波紫外线，波长320～420nm，又称为长波黑斑效应紫外线。它有很强的穿透力，不被臭氧层吸收。UVA可直达肌肤的真皮层，破坏弹性纤维和胶原蛋白纤维，将皮肤晒黑，是防晒工作最大的敌人。

　　UVB是中波紫外线，波长290～320nm，又称为中波红斑效应紫外线。中等穿透力，UVB波长较短的部分会被透明玻璃吸收。

　　阳光中中含有的UVB大部分被臭氧层所吸收，只有不足2%能到达地球表面。在夏天和午后会特别强烈，使用遮阳伞、衣服等能阻隔UVB。

　　UVC是短波紫外线，波长200～275nm，又称为短波灭菌紫外线。穿透能力最弱，无法穿透大部分的透明玻璃及塑料。阳光中含有的短波紫外线几乎被臭氧层完全吸收。

　　因为UVC几乎被臭氧层吸收，所以防晒时我们只需要注意防UVA和UVB。防晒想要做得好，物理防护和化学防护都少不了。

　　想要防晒做得好，下面三点少不了

　　第一，尽量选择不要在上午10点至下午4点之间，长期暴露在阳光下，因为这段时间太阳紫外线照射最强。

　　第二，做好物理防晒。防晒伞、防晒帽、防晒衣，该用的防晒装备都用上。

　　第三，涂防晒霜。夏天户外活动，一定要涂防晒霜。根据实际的防晒场景，选防晒霜的SPF值及PA值。一般来说，室内环境SPF15/PA+++，日常上下班SPF30/PA++++，户外活动SPF50+/PA++++。涂抹防晒霜时，记得涂足够的量，及时补涂。

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7月1日起海南离岛旅客免税购物新政策执行，免税额涨至10万

近日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》，并将从2020年7月1日起执行。公告明确:离岛旅客每年每人免税购物额度为10万元，不限次；扩大免税商品种类，增加电子消费产品等7类消费者青睐商品；仅限定化妆品、手机和酒类商品的单次购买数量；旅客购买商品超出免税限额、限量的部分，照章征收进境物品进口税；具有免税品经销资格的经营主体可按规定参与海南离岛免税经营。具体如下：

为贯彻落实《海南自由贸易港建设总体方案》，经国务院同意，现将海南离岛旅客免税购物政策（以下称离岛免税政策）以下通知：

一、离岛免税政策是指对乘飞机、火车、轮船离岛（不包括离境）旅客实行限值、限量、限品种免进口税购物，在实施离岛免税政策的免税商店（以下称离岛免税店）内或经批准的网上销售窗口付款，在机场、火车站、港口码头指定区域提货离岛的税收优惠政策。离岛免税政策免税税种为关税、进口环节增值税和消费税。

二、本公告所称旅客，是指年满16周岁，已购买离岛机票、火车票、船票，并持有效身份证件（国内旅客持居民身份证、港澳台旅客持旅行证件、国外旅客持护照），离开海南本岛但不离境的国内外旅客，包括海南省居民。

三、离岛旅客每年每人免税购物额度为10万元人民币，不限次数。免税商品种类及每次购买数量限制，按照本公告附件执行。超出免税限额、限量的部分，照章征收进境物品进口税。旅客购物后乘飞机、火车、轮船离岛记为1次免税购物。

四、本公告所称离岛免税店，是指具有实施离岛免税政策资格并实行特许经营的免税商店，目前包括：海口美兰机场免税店、海口日月广场免税店、琼海博鳌免税店、三亚海棠湾免税店。具有免税品经销资格的经营主体可按规定参与海南离岛免税经营。

五、离岛旅客在国家规定的额度和数量范围内，在离岛免税店内或经批准的网上销售窗口购买免税商品，免税店根据旅客离岛时间运送货物，旅客凭购物凭证在机场、火车站、港口码头指定区域提货，并一次性随身携带离岛。

六、已经购买的离岛免税商品属于消费者个人使用的最终商品，不得进入国内市场再次销售。

七、对违反本公告规定倒卖、代购、走私免税商品的个人，依法依规纳入信用记录，三年内不得购买离岛免税商品；对于构成走私行为或者违反海关监管规定行为的，由海关依照有关规定予以处理，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

对协助违反离岛免税政策、扰乱市场秩序的旅行社、运输企业等，给予行业性综合整治。

离岛免税店违反相关规定销售免税品，由海关依照有关法律、行政法规给予处理、处罚。

八、离岛免税政策监管办法由海关总署另行公布。

离岛免税店销售的免税商品适用的增值税、消费税免税政策，相关管理办法由税务总局商财政部另行制定。

九、本公告自2020年7月1日起执行。财政部公告2011年第14号、2012年第73号、2015年第8号、2016年第15号、2017年第7号，及财政部、海关总署、税务总局2018年公告第158号、2018年第175号同时废止。

离岛免税商品品种及每人每次购买数量范围如下：

与此前政策相比，新发布的《公告》主要调整包括：免税购物额度从每年每人3万元提高至10万元。离岛免税商品品种由38种增至45种。取消单件商品8000元免税限额规定。同时，以额度管理为主，大幅减少单次购买数量限制的商品种类。鼓励适度竞争，具有免税品经销资格的经营主体均可平等参与海南离岛免税经营。加强事中事后监管，明确参与倒卖、走私的个人、企业、离岛免税店将承担的法律责任。具体来看，所谓离岛免税政策，是指对乘飞机、火车、轮船离岛（不包括离境）旅客实行限值、限量、限品种免进口税购物，在实施离岛免税政策的免税商店内或经批准的网上销售窗口付款，在机场、火车站、港口码头指定区域提货离岛的税收优惠政策。离岛免税政策免税税种为关税、进口环节增值税和消费税。

（来源：财政部）

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