星空娱乐频道: 拉美网红营销洞察：品牌新宠还是高危雷区？

2022年11月3日星期四

拉美网红营销洞察：品牌新宠还是高危雷区？

随着互联网的发展和社交媒体的普及，网红营销已然成为当下最热门的营销手段之一。尤其是伴随着出海卖家的品牌意识崛起，网红对于卖家的价值开始显现出来。

LM123获悉，2022年，全球社交媒体用户总量达总人口量的58.5%，拉美地区更是高于70%，网红营销市场价值俨然已达到130亿美元。那么拉美地区的网红营销有何特别之处？未来发展的前景又是如何？海外网红推广这副牌还能不能打？

拉美是网红热土

拉美是一块天然的网红热土，一方面基于拉美人天生的热情奔放，人的表现欲非常强，所以很多人都有做网红的想法；另一方面，拉美的文化多元，消费者对于新鲜事物、新产品接受度很高，所以网红营销或许会产生比较好的效果。但拉美地区的网红是很佛系的，这种"佛系"并不是所谓的稳中求进的IP孵化方式，而是除了部分特别头部的以外，拉美职业化的网红是很少见的，具体而言就是他们的商业接洽大有"free style"之势，导致自我价值变现相对整个链路稍慢一些。但在拉美做网红营销有一个好处，就是拉美人对于网红营销的疲劳感还未显露，对网红的推荐比较信任买账。网红营销闭环的有效性不仅促使无数次"激情下单"后的销量爆发，还为品牌快速拓展市场提供了契机。LM123了解到，在巴西、墨西哥等主要城市，越来越多的消费者选择社交商务进行购物。而Facebook和WhatsApp作为网购者主要使用的社交平台，更是深受当地用户的偏爱。超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。由此可以看出，拉美人对社交媒体还是很热衷的以及更容易被网红营销的气氛所煽动，且拉美人通常使用社交媒体的时间比很多西方国家更长，日均时为212分钟，而北美的平均时长为116分钟。因此，他们有更多的机会接收到网红传递的内容。以上种种迹象和数据都表明，拉美的网红带货可能是一条很好的推广变现渠道。

品牌忠诚度高昂

拉美人其实是非常有品牌忠诚度的。一旦建立了品牌认知，对这个品牌的黏性就很难打破，并且可以横向扩品。拉美跟中国不一样，我们中国人喜欢新鲜事物，因此随着需求增多，供应也相应随之增多，且为了能够迎合消费需求的变化，各路品牌也会争先恐后的推出新产品。面对大量涌入的新品，新鲜感能让消费者对新品充满兴趣。因此，国产替代在整个中国的工业化进程中，甚至很多行业都非常成功。而在拉美地区情况就不那么乐观了，首先拉美人一般比较认可欧美品牌，因此当地的欧美品牌市场份额很高；其次，从零建立一个新品牌并不是那么容易。最主要的原因还是，拉美消费市场普遍存在的信任问题导致其目前还是以线下购物为主，很多拉美人喜欢看得见摸得着的东西，所以这就需要线上广告投放的要一定时间和持续性的投入。但大多数消费者对于彼此的信任远大于广告的信任，而广告投放作为跨境品牌的主要引流手段。在iOS14政策与社媒渠道对内容的审核趋严后，其引流的效果正在大幅下降。尤其是对于长期主要依靠广告引流的卖家而言，高额的广告成本更加表明，多样化的引流渠道来源或许会给卖家带来较高的抗风险打击能力。而网红营销活动背后的底层逻辑是人与人之间的信任与背书。其一大特点就是基于网红和粉丝之间的强互动关系上。网红营销过程中，在货物选款，新品上架，优惠折扣等一系列环节粉丝都可参与，这是许多商家们所看重的并以此来帮助流量的增加。此外，与发达国家的网红偏向为一个知名品牌背书，不为销售结果做担保相比，发展中国家的网红要求就显得比较低。因为这些网红大多的人设打造就是为了进行商业变现的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193059.html

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