广告排名有哪些重要因素构成（1）！

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

我列举两个老铁们常见的案例给伙伴们看:

为什么单次竞价给的比较高，但是广告依然没有曝光没有排名？

为什么来了差评拉低评分，广告排名下滑的很厉害，甚至没有曝光？

等等

这些问题都是老铁们经常遇到的，今天这篇文章好好和老铁们聊聊【广告排名因素】，以后就不会傻傻误认为是单次竞价的缘故！

二，广告排名因素

对于广告排名因素，亚马逊A9算法给出来一条公式：

广告排名=Listing质量分×单次竞价

今天我和老铁好好聊聊这条公式，我也结合我实际运营的经验给老铁们分析。

【Listing质量分】

假设Listing质量分用数字来衡量，那么以10分为满分，Listing到底做到什么样的因素才能得到多少分？我把因素逐一拆分！分别有以下的因素：

1. Listing的文案

2. Listing的图片

3. 开售的价格优势

4. 评论和评分

5. 转化率

6. 三个排名
   

第1，Listing的文案

这个点是最基础的基本功，文案里面需要埋入关键词给亚马逊收录做定位，文案也要通俗流畅

第2，Listing的图片

有些卖家的图片做的真的没眼看，不会做图片就先模仿再创新，比如看大品牌ANKER等等，或者参考小类目头部卖家做的图片，不要麻木去做，先模仿后创新也是一种构造图片的思路，产品图片和A+页面做的好，转化率也提升不少！

第3，开售价格优势

有些老铁新品开售，直接和竞品一样的价格或者只低一点点，这样的新品开售你觉得转化率会高吗？为什么以前的低价螺旋打法会那么火，因为转化率高，所以自然排名提升很快，目前不要求老铁们直接做低价，但是结合会员折扣和coupon力度来做价格优势是非常必要的，目前会员折扣需要参考价格，没有办法解决的老铁，可以采用低于竞品10%价格，再结合30%coupon左右，也就有价格优势了，千万不要因为没有单量再来做价格优势，这样你会错失新品的流量期，也就是当天开售，直接做价格优势，直接出单，迟几天再来做价格优势，新品因为转化率差就变成要死不活的老品了！！！给新品的机会不多，第1次开售的机会没有把握，大概率死翘翘！

新品做到1/2/3点，Listing质量分最少有6分打底。

为什么要死不活的老品，价格优势.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192817.html

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